Gerente de Cuentas - Publicidad Digital

Sobre esta oportunidad

Instacart está transformando la industria de compras de abarrotes y necesita un Gerente de Cuentas II apasionado por impulsar el crecimiento de sus clientes anunciantes. En este rol, serás el asesor de confianza para marcas y agencias de consumo, ayudándolas a maximizar su inversión publicitaria en la plataforma. Trabajarás en la intersección entre la estrategia del cliente y el desempeño de campañas, viendo directamente cómo tus recomendaciones generan resultados tangibles y retención de clientes.

Este es un rol dinámico donde combinarás análisis de datos, relaciones estratégicas y capacidad de influencia para convertir a Instacart Ads en el socio de crecimiento preferido de los anunciantes.

Perfil buscado

Buscamos alguien que sea naturalmente orientado al cliente pero con una mente analítica fuerte. Necesitamos un profesional cómodo influyendo en líderes sénior, energizado por entornos de ritmo rápido donde las prioridades evolucionan constantemente. Eres alguien que usa criterio e iniciativa para equilibrar las necesidades inmediatas del cliente con oportunidades más amplias de mejora de productos y procesos. Te encanta explicar conceptos complejos de manera clara y persuasiva, y manejás objeciones con confianza incluso con múltiples stakeholders.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o roles similares con clientes empresariales
• Sólida comprensión de publicidad digital, marketing por desempeño o e-commerce
• Experiencia demostrando ROI y usando datos para impulsar decisiones comerciales
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Capacidad de trabajar con múltiples sistemas y herramientas analíticas
• Mentalidad de resolución de problemas con pensamiento estratégico
• Flexibilidad y capacidad de priorizar en un entorno dinámico

¿Qué harás en tu primer año?

• Relaciones con anunciantes: Trata a clientes de consumo masivo y agencias como un asesor de confianza. Trabaja con el equipo de ventas para entender sus objetivos de negocio y construye estrategias que apoyen su crecimiento a largo plazo en Instacart.
• Desempeño de campañas: Cada anunciante tiene una estrategia de medios de funnel completo vinculada a sus metas. Usas datos de campañas e insights del marketplace para recomendar enfoques de inversión y optimización que mejoren resultados mediblemente, y gestionas el cierre de brechas contra objetivos en múltiples unidades de negocio.
• Crecimiento de anunciantes: Los anunciantes adoptan tus recomendaciones de optimización y upsell, expandiendo su uso de productos publicitarios. Lo logras explicando claramente cómo funciona cada producto, construyendo narrativas persuasivas y manejando objeciones con confianza.
• Revisiones comerciales: Conviertes datos de campañas en historias claras de impacto comercial, oportunidades y próximos pasos en conversaciones recurrentes y revisiones trimestrales. Resuelves problemas de campañas y con socios con orientación limitada.
• Influencia interna: Las limitaciones de anunciantes llegan a los equipos correctos como feedback específico que forma mejoras de producto. Compartes mejores prácticas dentro de tu categoría y con equipos de éxito de anunciantes.

Beneficios de la posición

• Modelo Flex First: Trabaja desde casa, oficina o tu café favorito — tú decides dónde eres más productivo
• Reuniones regulares presenciales para conectar con el equipo y construir comunidad
• Plan de incentivos de ventas con potencial significativo de ingresos adicionales
• Subvenciones de equity como nuevo empleado y refrescos anuales
• Beneficios competitivos incluyendo seguro médico integral
• Oportunidad de impacto directo en una empresa que sirve millones de personas
• Ambiente dinámico donde tu trabajo directamente impulsa crecimiento de clientes

¿Por qué considerar esta empresa?

Instacart se ha convertido en un servicio esencial para millones de personas, transformando cómo accedemos a la compra de abarrotes. La empresa está en expansión acelerada de su división de publicidad, creando oportunidades significativas para profesionales que quieran crecer en una plataforma con impacto real. Trabajarás con marcas reconocidas a nivel mundial y tendrás visibilidad directa del crecimiento que impulses.

Rango salarial

El rango de compensación varía según tu ubicación permanente de trabajo remoto:

• Washington (WA): $86,000 - $106,500 USD
• Varios estados (OR, DE, ME, MA, MD, NH, RI, VT, DC, PA, VA, CO, TX, IL, HI): $83,000 - $101,500 USD
• Otros estados: $75,000 - $93,000 USD
• California, Nueva York, Connecticut, Nueva Jersey: $90,000 - $111,000 USD
• Rango OTE (ingresos objetivo total): $117,500 - $148,000 USD

La compensación incluye salario base, plan de incentivos de ventas variable basado en desempeño individual, subvenciones de equity, y beneficios completos. Las condiciones exactas dependerán de tu experiencia, habilidades requeridas para el rol y ubicación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.