Gerente de Cuentas Senior

Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)

• 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders).
• Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre.
• Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise.
• Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI).
• Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level.
• Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.
• Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas.
• Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal).

En OMNIX estamos construyendo una plataforma enterprise PaaS que permite a grandes organizaciones detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real, integrándose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un AI Operations Core para industrias críticas como logística, retail, telecom y manufactura.

El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente.

Área y equipo

Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con:

• SDR / Demand Generation
• Marketing
• Preventa / Producto
• Customer Success
• Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX
• Partners e integradores

Funciones y responsabilidades

• Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos.
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre.
• Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente.
• Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros.
• Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.
• Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea.
• Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling.
• Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell).
• Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización).

• Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms.
• Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales).
• Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0.
• Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, payback
• Experiencia liderando estrategias Land & Expand
• Experiencia en co-selling con partners
• Conocimientos técnicos deseables:
  • Integración con sistemas core (ERP, WMS, TMS, MES, CRM)
  • APIs y flujos de datos
  • Seguridad / compliance / IAM (conversación fluida con TI y CISO)
• Uso avanzado de IA aplicada a ventas: research de cuentas, resúmenes ejecutivos, redacción de propuestas y creación de prompts.
• Inglés avanzado (oral y escrito), ideal para entornos multinacionales.