Gerente de Desarrollo Comercial - Sistemas de Detección de Incendios

Sobre esta oportunidad

Ajax Systems, el fabricante de sistemas de seguridad más grande de Europa con más de 4.5 millones de usuarios finales en más de 180 países, busca un Gerente de Desarrollo Comercial apasionado por impulsar el crecimiento en el mercado residencial de detección de incendios. Esta es tu oportunidad de trabajar con una empresa galardonada y reconocida internacionalmente en eventos como IFSEC, Expoprotection e Intersec, llevando soluciones innovadoras de seguridad y automatización a nuevos mercados.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad emprendedora, capacidad para identificar oportunidades comerciales y experiencia demostrada en ventas B2B del sector de sistemas de incendios residenciales. Eres alguien que entiende las dinámicas del mercado, tienes una red sólida en la industria y no temes desafíos. Tu combinación de habilidades comerciales, conocimiento técnico y capacidad de presentación te permite cerrar deals y construir relaciones duraderas con socios estratégicos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B en el mercado residencial de sistemas de detección de incendios
• Red de contactos sólida y reputación establecida en la industria
• Conocimiento profundo de estándares industriales, canales de distribución y segmentos de mercado
• Competencia técnica con productos de detección de incendios
• Excelentes habilidades de presentación comercial y técnica
• Disponibilidad para viajar entre 70-80% del tiempo según necesidades del negocio
• Mentalidad proactiva, automotivada y con perfil de cazador de oportunidades

Responsabilidades principales

• Alcanzar objetivos de ventas establecidos en tu zona de operación
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio de forma proactiva
• Coordinar reuniones con potenciales socios para impulsar el crecimiento comercial
• Diseñar y ejecutar presentaciones estratégicas que cautiven a socios comerciales y stakeholders
• Establecer y fortalecer alianzas con los canales de distribución más relevantes de sistemas de incendios y seguridad vital
• Conducir sesiones de capacitación sobre productos y aspectos comerciales junto con socios para fortalecer el conocimiento del mercado
• Posicionar activamente los productos Ajax Systems en especificaciones de proyectos, influyendo en decisiones de compra
• Colaborar estrechamente con socios distribuidores de marca para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado
• Contribuir a la formulación e implementación de estrategias de mercado adaptadas a los productos de Ajax Systems
• Desarrollar estrategias enfocadas en mercados verticales específicos para maximizar oportunidades
• Participar activamente en eventos de marketing y ferias especializadas para visibilizar la marca
• Generar retroalimentación valiosa a la dirección basada en los requerimientos del mercado para mejorar ofertas actuales y futuras

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar en uno de los fabricantes de sistemas de seguridad más reconocidos e innovadores del mundo
• Posibilidad de asumir nuevos desafíos, avanzar en tu carrera y generar un impacto significativo
• Ambiente dinámico y de ritmo acelerado que fomenta la creatividad, el pensamiento crítico y la exploración de nuevas ideas
• Compensación competitiva que incluye salario base más bonos relacionados con desempeño
• Asignación para carro y todos los gastos comerciales y herramientas de trabajo cubiertos por la empresa
• Ser parte de una empresa con historia de resiliencia y misión clara en el mercado global

¿Por qué considerar esta empresa?

Ajax Systems es una historia de éxito ucraniana con presencia global. La empresa opera cuatro fábricas de fabricación (dos en Ucrania, una en Turquía y una en Vietnam) y está certificada bajo el estándar ISO 14001, demostrando compromiso con la sostenibilidad ambiental. Con un portafolio de más de 280 dispositivos para protección contra intrusiones, vigilancia por video, seguridad vital y automatización del hogar, Ajax es reconocida como una de las marcas de sistemas de seguridad más galardonadas de Europa. La resiliencia es el núcleo de su ADN corporativo, reflejada en su misión de crear los mejores dispositivos de seguridad y automatización.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.