OpenSesame
19 de octubre de 2026
Gerente de Desarrollo Comercial
Lidera el equipo de desarrollo comercial de OpenSesame, impulsando el pipeline outbound con IA y estrategias humanizadas.
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Esta vacante es para ti si…
- Te apasiona impulsar equipos de ventas con tecnología
- Disfrutas liderar con datos y empatía
- Buscas un rol donde la estrategia y la creatividad se unan
Descripción del Puesto
Sobre esta oportunidad
OpenSesame, una plataforma que transforma el desarrollo de talento con cursos y rutas de aprendizaje impulsadas por IA, busca a un Gerente de Desarrollo Comercial para liderar su equipo de SDR. El objetivo es escalar un motor de prospección outbound predecible, desarrollar talento de ventas y redefinir la forma en que la empresa se conecta con el mercado, combinando tecnología, creatividad y empatía.
Perfil buscado
Buscamos un profesional con experiencia en liderazgo de equipos de desarrollo de ventas, que domine la gestión de procesos outbound, la integración de herramientas de IA y la creación de playbooks de alto impacto. Debe ser un estratega que también sea capaz de ejecutar, con un enfoque en métricas, coaching y mejora continua.
Responsabilidades clave
Como Gerente de Desarrollo Comercial, serás responsable de:
- Diseñar y escalar el pipeline outbound, garantizando una conversión consistente de actividad a reunión.
- Desarrollar y entrenar al equipo de SDR, estableciendo métricas claras y proporcionando coaching basado en datos.
- Colaborar con Marketing, Partners, Sales, Enablement y RevOps para convertir insights en acciones que impulsen el crecimiento del pipeline.
- Implementar y optimizar el Playbook de Outbound con herramientas como Gong Engage, Qualified, Clay, ZoomInfo y ChatGPT Enterprise.
- Liderar campañas ABM y procesos de leads de partners, asegurando alineación con los objetivos de negocio.
Requisitos clave
- Experiencia comprobada liderando equipos de SDR o desarrollo comercial.
- Conocimiento profundo de herramientas como Gong Engage, Salesforce, ZoomInfo, Qualified, Clay y ChatGPT Enterprise.
- Habilidad para analizar métricas de rendimiento (actividad → reunión, reunión → oportunidad, velocidad) y optimizar procesos.
- Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.
Beneficios de la posición
- Trabajo remoto con flexibilidad horaria.
- Participación en la transformación de una empresa SaaS de alto crecimiento con más de 2,000 clientes, incluidos 150+ de la Global 2000.
- Ambiente de trabajo colaborativo y centrado en el desarrollo profesional.
- Acceso a herramientas de IA de última generación para potenciar el desempeño.
- Transparencia salarial y enfoque en equidad y justicia.
Rango salarial
No especificado por la empresa.
¿Te interesa? Aplica directamente desde el sitio web de OpenSesame.
Fuente: GreenhouseVacante originalmente publicada en Greenhouse. Descripción adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
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