Gerente de Desarrollo de Alianzas Comerciales

Sobre esta oportunidad

Fleetio es una plataforma de software moderna que ayuda a miles de organizaciones en todo el mundo a gestionar sus operaciones de flota. Somos líderes en un mercado de tecnología de transporte en pleno crecimiento, con clientes nuevos registrándose cada día y un reciente financiamiento de $450M en nuestra ronda Serie D (marzo 2025). Buscamos un Gerente de Desarrollo de Alianzas estratégico que construya y haga crecer nuestra cartera de revendedores resellers en segmentos como empresas de gestión de flotas (FMC), proveedores de telemática y VARs. Este es un rol auténtico de «cazador-granjero»: serás responsable tanto de identificar y cerrar nuevos socios como de gestionar y expandir las relaciones ya establecidas en tu portafolio.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia demostrada en desarrollo de alianzas, relaciones con partners y expansión de canales de venta. Eres un profesional energético que se siente cómodo prospectando contactos fríos y manteniendo conversaciones estratégicas con ejecutivos de alto nivel. Tienes un mentalidad comercial clara: entiendes cómo construir pipelines, negociar términos, y más importante aún, cómo generar crecimiento sostenido con partners existentes. Eres organizado, datos-orientado, y excelente en la gestión de relaciones. Hablas español fluido y entiendes los mercados latinoamericanos, con capacidad para adaptarte a diferentes contextos comerciales y culturales.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en desarrollo de partners, ventas B2B o canales de distribución
• Experiencia comprobada prospectando, calificando y cerrando acuerdos de partnership
• Dominio de CRM y herramientas de tracking de oportunidades (Salesforce u similar)
• Habilidad para negociar términos comerciales y coordinar con equipos legales
• Capacidad de generar y ejecutar pipelines independientes de partners potenciales
• Experiencia en QBRs (revisiones trimestrales de negocios) y co-selling
• Pensamiento estratégico: capacidad de identificar oportunidades de crecimiento incremental y expansión de productos
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados
• Disponibilidad para trabajar en zona horaria compatible con operaciones en Latinoamérica

Tus principales responsabilidades

• Desarrollo de nuevos partners: Identificar, prospectar y calificar candidatos de revendedores en segmentos FMC, Telemática y VAR, construyendo y gestionando tu propia pipeline de prospección
• Ciclo de ventas completo: Conducir la totalidad de la negociación desde el descubrimiento inicial hasta la firma del acuerdo, incluyendo discovery, pitch, negociación comercial y coordinación legal
• Gestión de partners existentes: Tomar propiedad end-to-end de un portafolio de partners desde onboarding hasta renovación y expansión
• Definición de crecimiento compartido: Establecer y mantener objetivos claros con cada partner (activos bajo gestión, ARR, pipeline), con seguimiento consistente y revisión regular
• Identificación de oportunidades: Descubrir proactivamente oportunidades de ingresos adicionales dentro de cuentas existentes: nuevos segmentos, casos de uso, regiones subpenetradas o expansión de productos
• Accountability en resultados: Impulsar el desempeño de partners contra planes comerciales conjuntos, manteniendo tanto a partners como a stakeholders internos responsables de compromisos
• Colaboración interna: Trabajar con equipos de Ventas, Marketing, Producto y Legal para construir pipelines, cerrar acuerdos, habilitar partners post-firma y convertir relaciones firmadas en cuentas con ingresos generados
• Inteligencia de mercado: Desarrollar comprensión profunda del modelo de negocios, posición competitiva y economía de canal de cada partner para identificar espacios en blanco y adaptar propuestas de valor

Beneficios de la posición

• Seguro médico y dental con múltiples opciones (100% cobertura para empleado, 50% para familia)
• Seguro de visión
• Opciones de acciones (incentive stock options)
• Contribución 401(k) de 4%
• Vacaciones pagadas: 4 semanas iniciales (aumentan al segundo año)
• 12 días festivos de la empresa + 2 días festivos flotantes
• Licencia parental: 16 semanas pagadas (progenitor gestor), 4 semanas pagadas (otro progenitor)
• Opciones FSA y HSA
• Discapacidad a corto y largo plazo (corto plazo 100% pagado)
• Fondo de servicio comunitario
• Fondo de desarrollo profesional
• Fondo de bienestar: $150 trimestrales
• Estipendio de gastos empresariales: $125 trimestrales
• Computadora Mac y estipendio para equipamiento de nuevo empleado
• 100% remoto desde 2012

¿Por qué considerar esta empresa?

Fleetio es un líder comprobado en tecnología de gestión de flotas con una trayectoria de crecimiento impresionante. Recientemente aseguró $450M en financiamiento Serie D, lo que refleja la confianza de inversores en el modelo de negocio y las oportunidades de mercado. La empresa es miembro fundador de la Rails Foundation, demostrando su compromiso con la excelencia tecnológica y la comunidad de desarrollo. Somos una empresa remoto-friendly desde el inicio, con una cultura establecida de trabajo distribuido. Operamos en un sector dinámico con demanda creciente y la oportunidad de trabajar con miles de organizaciones que dependen de nuestra plataforma.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.