Gerente de Habilitación de Ventas

Sobre esta oportunidad

Ivanti busca un Gerente de Efectividad para la región AMER que traduzca las prioridades globales de go-to-market en programas regionales concretos. El objetivo es mejorar la productividad de los vendedores, la efectividad de los gerentes de primera línea y la ejecución de ingresos. Es un rol estratégico, con impacto directo en la calidad del pipeline, las tasas de conversión y los resultados comerciales de la región.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que combine visión estratégica con experiencia práctica en habilitación comercial. Debes sentirte cómodo trabajando con liderazgo de ventas, interpretando datos de desempeño y retroalimentación de campo para detectar brechas de capacidad y convertirlas en soluciones útiles para vendedores y gerentes. Si te gusta conectar la estrategia global con la ejecución local, este puede ser tu siguiente paso.

Requisitos clave

• Experiencia en habilitación comercial, efectividad de ventas o áreas similares dentro de software empresarial, SaaS, ciberseguridad u operaciones de TI.
• Conocimiento de metodologías de venta como Force Management, MEDDPICC, value selling u otros marcos similares.
• Experiencia con sistemas de gestión del aprendizaje y/o plataformas de contenido, como Highspot, para diseñar y escalar programas de habilitación.
• Capacidad para realizar análisis de necesidades y brechas usando datos de desempeño, entrevistas con stakeholders y observación de campo.
• Habilidad para diseñar programas de desarrollo por rol, desde el onboarding hasta el liderazgo, y para equipar a gerentes con herramientas de coaching.
• Capacidad para facilitar sesiones de aprendizaje virtuales y presenciales sobre discovery, calificación y mensajes de valor.

¿Por qué considerar esta empresa?

Ivanti es una empresa tecnológica global con sede en Estados Unidos y operaciones en 36 oficinas de 23 países, incluyendo Londres, Fráncfort, París, Sídney, Shanghái y Singapur. Alrededor de la mitad de sus empleados y clientes están fuera del país. Su misión es ayudar a las organizaciones a potenciar el Everywhere Work, automatizando la gestión, seguridad y soporte de sus activos de TI.

La cultura de la empresa pone el foco en el balance entre vida y trabajo, en la colaboración y en el crecimiento profesional a través de programas de desarrollo. Además, promueven la diversidad e inclusión como parte central de su estrategia de talento.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.