Gerente de Operaciones de Ingresos

Sobre esta oportunidad

Socket busca a su primer Gerente de Operaciones de Ingresos (Revenue Operations) dedicado. Es un rol práctico para alguien que disfrute entender cómo funciona un equipo comercial por dentro, detectar fricciones en el día a día y convertirlas en mejoras concretas. Quien ocupe el puesto será responsable de la configuración actual de HubSpot, de Clay y del resto del stack de GTM, de la calidad de los datos y de las cuentas objetivo y territorios que trabajan los ejecutivos de ventas. Además, liderará la migración prevista a Salesforce, desde el mapeo de datos hasta la adopción por parte del equipo.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia sólida en Revenue Operations, Sales Operations o sistemas de GTM dentro de una empresa SaaS B2B en crecimiento. Debe sentirse cómoda trabajando codo a codo con los ejecutivos, anticiparse a los problemas antes de que se los planteen y traducir lo que observa en automatizaciones y ajustes que impulsen los ingresos. Reportará al Head of Enablement y colaborará de cerca con el VP de Ventas, los líderes comerciales y el área de TI.

Requisitos clave

• Más de 5 años en Revenue Operations, Sales Operations o GTM Systems en una empresa SaaS B2B en crecimiento
• Dominio práctico de la administración de Salesforce (flujos, objetos personalizados, permisos, integraciones y reportes), además de experiencia con HubSpot
• Experiencia liderando una migración de CRM o una reconstrucción importante, incluyendo lograr que el equipo lo adopte
• Experiencia diseñando territorios, reglas de asignación y reportes de pipeline
• Capacidad para mantener la calidad de los datos, detectar duplicados y asegurar que la información de enriquecimiento llegue completa al CRM

Responsabilidades principales

• Acompañar a los ejecutivos para identificar dónde el CRM y el proceso les hacen perder tiempo, y resolverlo
• Dar seguimiento a la conversión en cada etapa del embudo, detectar dónde se estancan las oportunidades y convertir los hallazgos en mejoras y automatizaciones
• Mantener en buen estado HubSpot y el resto del stack (Clay, Lusha, Orum y Gong): campos, permisos, flujos de trabajo, integraciones y reportes
• Planear y ejecutar la migración a Salesforce
• Establecer estándares de calidad de datos y realizar una auditoría de duplicados cada trimestre
• Definir etapas del pipeline y criterios de salida consistentes, y construir los reportes de pronóstico que el liderazgo comercial revisa cada semana
• Actualizar cuentas objetivo y territorios cada trimestre, asignarlos a los ejecutivos y tener una lista lista para cada nueva contratación
• Apoyar el cálculo de comisiones con datos limpios, incluyendo la conciliación de ventas cerradas con el CRM

Beneficios de la posición

• Vacaciones flexibles, feriados y cierre invernal para descansar y recargar energía
• Licencia parental pagada
• Modalidad remota, con encuentros trimestrales del equipo

¿Por qué considerar esta empresa?

Socket ayuda a desarrolladores y equipos de seguridad a avanzar más rápido eliminando trabajo operativo en seguridad. Miles de organizaciones usan la plataforma para encontrar, auditar y gestionar código open source. Fue fundada por Feross Aboukhadijeh, mantenedor de software open source de larga trayectoria, y ha recaudado 125 millones de dólares de inversionistas y líderes del sector. Su cultura se basa en la excelencia, la rapidez con foco, el pensamiento riguroso, la confianza entre compañeros, un fuerte sentido de dueño y la obsesión por el cliente.

Rango salarial

El rango salarial anunciado es de 140,000 a 170,000 USD.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.