Gerente de Ventas - Américas

Sobre esta oportunidad

Spire busca un Gerente de Ventas ambicioso y autodeterminado para acelerar el crecimiento de ingresos en toda la región de las Américas. Operarás con la autonomía de un dueño regional, expandiendo la presencia de Spire en segmentos clave de la industria y aprovechando nuestro ecosistema de socios para impulsar la adopción de datos de pronóstico, APIs y soluciones de soporte de decisiones. Este es un rol de alto impacto con cuota de ventas para alguien energizado por cómo los datos y el software están transformando industrias tradicionales — y que quiere vender un producto literalmente impulsado por el espacio.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor experimentado que entienda los mercados financieros y energéticos, con capacidad de construir relaciones duraderas y cerrar acuerdos complejos. Debes ser consultor natural, capaz de identificar dolor operacional en clientes y presentar soluciones tailorizadas. Tu territorio abarca Canadá, Estados Unidos, México, América Central, el Caribe y América del Sur — necesitamos alguien que entienda la diversidad de estos mercados y pueda prosperar en ambientes dinámicos.

Requisitos clave

• 8+ años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas
• Experiencia vendiendo datos, software B2B o soluciones técnicas complejas
• Conocimiento del sector financiero (trading de energía, commodities, fondos de cobertura, firmas de inversión cuantitativa) o del mercado eléctrico estadounidense
• Habilidad para ejecutar ciclos de venta completos: prospección, calificación, presentación y negociación
• Excelente gestión de CRM y disciplina en forecasting de pipeline
• Capacidad de comunicar propuesta de valor a audiencias técnicas y ejecutivas
• Mentalidad de dueño: iniciativa, resiliencia y capacidad de operar con autonomía
• Español fluido (preferible) o disposición a aprender para servir mercados hispanohablantes

Responsabilidades principales

• Dominar el territorio: Construir y ejecutar un plan territorial que abarque desde Canadá hasta América del Sur, identificando nuevas oportunidades de negocio y creciendo cuentas existentes
• Liderar en segmentos prioritarios: Impulsar crecimiento en el sector financiero (traders, gestores de cartera, investigadores cuantitativos) y en utilidades estadounidenses, productores de energía independientes y operadores de red
• Superar objetivos: Cumplir y superar cuotas asignadas mediante prospección disciplinada y ejecución de deals de ciclo completo
• Vender consultivamente: Utilizar enfoque de soluciones para descubrir dolor operacional de clientes y proponer ofertas tailorizadas basadas en pronósticos, datos históricos y analítica climática de Spire
• Dominar el producto: Desarrollar expertise profunda en productos y plataformas de Spire: características, diferenciación y aplicaciones
• Preparar propuestas ganadores: Redactar y presentar propuestas persuasivas que articulen claramente la propuesta de valor de Spire
• Negociar y cerrar: Liderar negociaciones comerciales en términos y pricing para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos
• Gestionar pipeline: Mantener pipeline preciso y actualizado en CRM, con forecasting riguroso y seguimiento oportuno
• Colaborar cross-funcional: Trabajar con marketing, producto, meteorología y éxito del cliente para asegurar satisfacción y retroalimentar insights del mercado

Beneficios de la posición

• Autonomía como dueño regional: estrategia, ejecución y resultados bajo tu liderazgo
• Oportunidad de impacto global: trabajar con datos meteorológicos que potencian decisiones financieras y energéticas a nivel mundial
• Comisiones competitivas y potencial de ingresos sin techo (rol con cuota)
• Empresa en crecimiento con presencia global y financiamiento sólido
• Acceso a ecosistema de socios innovadores en meteorología, energía y finanzas
• Flexibilidad remota con autonomía de ubicación dentro de Américas
• Equipo de soporte técnico y de producto para ayudarte a cerrar deals complejos

¿Por qué considerar esta empresa?

Spire es una empresa de inteligencia terrestre impulsada por una constelación de satélites patentados que proporcionan seguimiento marítimo, aeronáutico y meteorológico de clase mundial. La infraestructura de datos de Spire incluye una red global de estaciones terrestres y operaciones 24/7 que ofrecen cobertura global en tiempo real. Si te apasiona el impacto de los datos en industrias tradicionales, esta es tu oportunidad de vender tecnología que literalmente orbita el planeta.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.