Gerente de Ventas de Alianzas

Sobre esta oportunidad

Cloudera busca un Gerente de Ventas de Alianzas apasionado por impulsar el crecimiento a través de partnerships estratégicos. En este rol clave, serás responsable de coordinar y orquestar todas las iniciativas de alianzas con clientes y prospectos en Italia y España. No solo gestionarás relaciones, sino que llevarás un objetivo claro de ingresos: asegurar que los deals influenciados y originados por partners cumplan y superen las metas de la región. Es una posición de alto impacto donde tu gestión directa de canales determinará el crecimiento de la empresa en estos mercados.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad comercial fuerte, capaz de pensar estratégicamente pero también de ejecutar tácticamente. Necesitas alguien que entienda profundamente cómo funcionan los ecosistemas de partners, que sepa identificar oportunidades donde otros ven solo relaciones transaccionales, y que tenga el carisma para inspirar tanto a equipos internos como a socios externos. Idealmente, tendrás experiencia en software empresarial, particularmente en datos e IA, y hablarás fluidamente español e italiano: dos idiomas clave para construir relaciones auténticas en estos mercados.

Requisitos clave

• Mínimo 7 años de experiencia en ventas directas y por canal (partner/alianzas)
• Dominio fluido de español e italiano (requisito obligatorio)
• Conocimiento sólido del negocio de software de datos e IA
• Experiencia comprobada creando y ejecutando planes de negocio con partners globales y regionales
• Trayectoria documentada de éxito en ventas empresariales de tecnología, con capacidad demostrada de alcanzar o superar objetivos
• Habilidad para navegar procesos de ventas complejos, construir consensos y desarrollar patrocinadores en múltiples niveles organizacionales
• Capacidad probada para liderar equipos e iniciativas por influencia, no solo por posición
• Licenciatura en campo relacionado o experiencia laboral equivalente

Responsabilidades principales

• Impulsar la generación proactiva de oportunidades de venta, gestión de pipeline y cierre de deals con partners
• Alinear esfuerzos con equipos de ventas asignados para desarrollar una estrategia regional de crecimiento de partners
• Crear un mapa regional de partners que documente capacidades actuales, capacidad disponible y brechas de mercado
• Construir planes de negocio regionales con objetivos cuantificables e hitos claros para lograr métricas de ingresos influenciados y originados por partners
• Identificar, reclutar, incorporar y habilitar partners clave locales necesarios para alcanzar o superar objetivos
• Colaborar con el equipo corporativo de Business Development para ejecutar jugadas estratégicas de entrada al mercado (GTM)
• Facilitar el desarrollo de soluciones avanzadas con partners para impulsar crecimiento de ingresos
• Mantener y reportar pronósticos precisos de ventas de partners en SFDC con cobertura de pipeline 4X
• Gestionar revisiones de negocio periódicas entre Cloudera y partners prioritarios

Beneficios de la posición

• Política generosa de vacaciones pagadas
• Días sin conectarse (Unplugged Days) para equilibrar vida personal y profesional
• Política flexible de trabajo desde casa (WFH)
• Programas de bienestar físico y mental
• Reembolso de teléfono e internet
• Acceso a desarrollo profesional continuo
• Paquete de beneficios integral y competitivo
• Tiempo voluntario pagado para causas sociales
• Grupos de recursos para empleados (ERGs)

¿Por qué considerar esta empresa?

Cloudera es un líder global en transformación digital y gestión de datos. Con una cartera de clientes que incluye a las mayores empresas de casi todos los sectores industriales, trabaja con volúmenes de datos comparables a los de los hiperscalers. La compañía prospera en la innovación impulsada por la comunidad de código abierto, lo que significa que estarías en la vanguardia de tecnología de datos e IA. Es una oportunidad para crecer profesionalmente en una empresa que invierte en sus empleados y valora el equilibrio entre trabajo y vida personal.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.