Gerente de Ventas de Territorios

Sobre esta oportunidad

TENEX es una plataforma de Detección y Respuesta Gestionada (MDR) nativa en IA que está revolucionando la forma en que las organizaciones protegen su infraestructura contra amenazas. Somos una startup en rápido crecimiento, respaldada por inversores de primera línea como Andreessen Horowitz (a16z), Crosspoint Capital Partners, Shield Capital y otros fondos de renombre. Buscamos un Gerente de Ventas de Territorios que sea uno de nuestros primeros contratados comerciales en EMEA y que sea capaz de construir desde cero nuestra estrategia de mercado en la región.

Este es un rol clave donde tendrás la oportunidad de impactar directamente el crecimiento de la empresa, negociando deals de seis y siete cifras con empresas medianas y grandes. Reportarás al SVP de EMEA y trabajarás codo a codo con equipos de ingeniería de ventas, producto, partnerships y ejecutivos fundadores.

Perfil buscado

Necesitamos un vendedor de SaaS B2B de alto desempeño con experiencia en ciclos de venta complejos y capacidad para construir relaciones sólidas con compradores técnicos y económicos. Eres alguien que entiende que vender ciberseguridad no es solo hablar de características—es entender el negocio del cliente, demostrar ROI tangible y convertirse en un asesor de confianza. Buscamos a alguien que prospere en ambientes de startup, que sea flexible, que disfrute trabajar con múltiples stakeholders, y que esté dispuesto a viajar regularmente por EMEA.

Requisitos clave

• Mínimo 6+ años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota a cargar.
• Al menos 3 años vendiendo a cuentas empresariales en la región EMEA.
• Trayectoria comprobada cerrando deals con ACV (Annual Contract Value) de $1M+ consistentemente.
• Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad, cloud, infraestructura o productos técnicos complejos.
• Conocimiento operativo de regulaciones europeas: GDPR, DORA, NIS2 y consideraciones sobre la Ley de IA.
• Destreza en metodologías de venta como MEDDPICC o similar para gestionar ciclos multi-hilos.
• Excelente capacidad de comunicación con públicos técnicos (CISOs, heads de operaciones de seguridad, VPs de ingeniería) y económicos (CIOs, CFOs).
• Experiencia desarrollando ecosistemas de partners (GSIs, VARs, MSSPs, equipos de hiperscaladores).
• Proficiencia con Salesforce u otros CRM de ventas para forecasting y reporte.
• Fluidez en inglés; idiomas adicionales de la región (francés, alemán, holandés) son un plus.
• Certificaciones como AWS Certified Solutions Architect, GCP Professional Cloud Engineer o CISSP son valoradas.

Beneficios de la posición

• Oportunidad de trabajar con tecnología de ciberseguridad impulsada por IA de vanguardia.
• Rol de ciclo completo con autonomía: prospección, calificación, evaluaciones complejas, negociación y cierre.
• Ser uno de los primeros contratados comerciales en la región te posiciona para crecimiento ejecutivo futuro.
• Trabajo colaborativo con un equipo talentoso enfocado en innovación continua en operaciones de seguridad.
• Paquete competitivo de salario y beneficios.
• Cultura de crecimiento y desarrollo con oportunidades para expandir tu conocimiento en IA, ciberseguridad y tecnologías emergentes.
• Ambiente de startup bien financiado con riesgo limitado y potencial de upside ilimitado como empleado temprano.

¿Por qué considerar esta empresa?

TENEX no es una startup común. Está respaldada por Andreessen Horowitz en su ronda semilla y por inversores de primera línea globalmente reconocidos. El equipo está compuesto por expertos de la industria con experiencia profunda en ciberseguridad, automatización y soluciones impulsadas por IA. Como empleado temprano, tendrás la oportunidad de influir directamente en la cultura y la dirección de la empresa. Es el momento perfecto para unirte—bien financiados, en crecimiento rápido, y buscando top talent para revolucionar el panorama de MDR nativo en IA.

Cómo aplicar

Al momento de aplicar, menciona la palabra INFLUENTIAL en tu solicitud para demostrar que leíste completamente esta publicación de vacante. Esto es una medida beta para evitar solicitudes de spam.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.