Gerente de Ventas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Impel busca un Gerente de Ventas Empresariales motivado y orientado a resultados para liderar el proceso de ventas completo en el territorio de Nueva Inglaterra. Este es un rol de ventas externa donde serás el protagonista en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades con concesionarios, marcas y grupos automotrices. Trabajarás de manera independiente pero coordinado con equipos internos, con el objetivo de alcanzar y superar tus metas de ventas a través de comisiones competitivas. Se trata de una posición dinámica que requiere energía, iniciativa y disposición para aprender continuamente sobre productos, mercados y soluciones tecnológicas.

Perfil buscado

Necesitan a alguien con pasión por la venta consultiva, capaz de entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones tecnológicas que agreguen valor. Eres un prospector nato, con capacidad para construir y mantener pipelines robustos de múltiples cuentas simultáneamente. Tienes experiencia en ventas externas o roles gerenciales de ventas, y entiendes el sector automotriz. Lo ideal es que tengas experiencia previa en SaaS o tecnología, donde hayas visto cómo los productos digitales transforman negocios. Eres proactivo, auto-motivado, y no esperas instrucciones para empezar a mover la aguja. Además, mantienes los más altos estándares de profesionalismo y representas la marca Impel con integridad.

Requisitos clave

• Licenciatura (BA/BS) o equivalente en educación y experiencia laboral comprobada
• Experiencia demostrada en ventas externas o como Gerente de Ventas
• Conocimiento sólido de la industria automotriz
• Experiencia en ventas de tecnología SaaS (preferente pero no excluyente)
• Dominio de Salesforce, Microsoft Office y plataformas Google
• Habilidad probada en prospección, cualificación de oportunidades y cierre de deals con múltiples tomadores de decisión
• Capacidad para planificar pre-visitas, mantener control de llamadas y gestionar territorio y tiempo de manera efectiva
• Disponibilidad para viajar hasta un 70% (frecuentes viajes nocturnos y desplazamientos de varias horas en carro)
• Excelente comunicación, capacidad de trabajo en equipo y habilidades de presentación
• Registro precisamente detallado en Salesforce de todas las comunicaciones y detalles

Responsabilidades principales

• Asociarse con concesionarios, marcas y grupos automotrices para presentar productos y programas a ejecutivos clave
• Desarrollar estrategias de prospección para generar nuevo negocio neto en el territorio
• Manejar la pipeline completa, desde la identificación hasta el cierre de oportunidades
• Desarrollar conocimiento profundo de todos los productos y programas de Impel
• Presentar análisis competitivo e información de mercado en negociaciones
• Participar activamente en reuniones de ventas, ferias comerciales y eventos de industria
• Impulsar agresivamente a socios y cuentas para maximizar ventas a través de capacitación, soporte y mejores prácticas
• Alcanzar y superar metas de ventas para generar ingresos por comisión competitivos

Beneficios de la posición

• Modelo de compensación basado en comisiones con potencial de ingresos significativos
• Oportunidad de trabajar en el sector automotriz tecnológico, en expansión y transformación digital
• Libertad y autonomía para gestionar tu propio territorio y estrategia de ventas
• Ambiente competitivo que recompensa el desempeño y el logro de metas
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa enfocada en soluciones tecnológicas
• Trabajo remoto con flexibilidad, aunque requiere viajes presenciales frecuentes para prospección

Rango salarial

No especificado por la empresa. El modelo de compensación es base + comisiones variables según desempeño.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.