Gerente de Ventas para el Segmento de Venture Capital

Sobre esta oportunidad

Juniper Square busca a un líder de ventas con mucho impacto para construir y dirigir su equipo comercial del segmento de Venture Capital. Es un rol de liderazgo de personas a tiempo completo: estarás al frente de cuatro Account Executives con cuota, impulsarás la captación de nuevos clientes y ayudarás a establecer una estrategia de salida al mercado (GTM) repetible. Además, serás una de las voces más creíbles de la compañía dentro del ecosistema de capital de riesgo.

Tendrás a tu cargo el desempeño del equipo, la salud del pipeline, la estrategia de territorios y la precisión del forecast. Habrá un énfasis especial en desarrollar la propuesta tecnológica de Juniper Square para venture capital, sin descuidar el crecimiento de su participación de mercado en administración de fondos.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial con experiencia dirigiendo equipos de ventas, que combine disciplina en la ejecución con visión estratégica. Es alguien que sabe entrenar a su gente, detectar brechas de desempeño a tiempo y tomar decisiones basadas en datos. También que se siente cómodo compitiendo: defendiéndose frente a nuevos disruptores y atacando a los jugadores establecidos del mercado.

Qué harás

• Liderar, entrenar y desarrollar a un equipo de Account Executives con cuota enfocado en venture capital.
• Lograr un cumplimiento de cuota constante mediante revisiones estructuradas del pipeline, coaching de negociaciones y rendición de cuentas.
• Fomentar una cultura de urgencia, rigor y ejecución disciplinada en la captación de nuevos logos.
• Identificar brechas de desempeño de forma temprana e implementar planes de coaching para cerrarlas.
• Contratar e integrar talento al equipo.
• Iterar sobre el playbook de GTM y gestionar territorios y forecasting.

Requisitos clave

• Experiencia en liderazgo de ventas y gestión de equipos con cuota.
• Dominio de Salesforce y enfoque basado en datos para la gestión comercial y los reportes de desempeño.
• Capacidad para construir y mejorar procesos de GTM.
• Conocimiento o afinidad con el ecosistema de venture capital y mercados privados.
• Residir en Estados Unidos o Canadá.

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental y de visión para ti y tu familia.
• Seguro de vida.
• Cobertura de bienestar mental.
• Apoyo en fertilidad y para hacer crecer tu familia.
• Tiempo libre flexible, además de feriados pagados por la empresa.
• Licencias pagadas por maternidad/paternidad, médicas y por duelo.
• Planes de ahorro para el retiro.
• Presupuesto para personalizar tu espacio de trabajo y tecnología en casa.
• Apoyo anual para desarrollo profesional.
• Comisiones y equity como parte de la compensación.

¿Por qué considerar esta empresa?

Juniper Square es el socio de operaciones de más de 2,300 GPs, con más de USD 300B bajo administración y más de 700,000 LPs en su plataforma. Fundada en 2014, ha levantado más de USD 350M y cuenta con más de 1,000 empleados. Está integrando inteligencia artificial con JunieAI en todos sus flujos de trabajo. Ofrece modalidades que van desde 100% remoto hasta oficinas físicas, con una cultura de transparencia, feedback y mentalidad de dueño.

Rango salarial

El salario base en Estados Unidos es de USD 125,000 a USD 150,000 anuales, más comisiones y equity. El monto final depende de la experiencia, las habilidades y la ubicación del candidato.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.