Gerente de Ventas - Soluciones BNPL

Sobre esta oportunidad

Upgrade es una fintech reconocida que ha transformado la forma en que millones de personas acceden a crédito responsable. Desde 2017, han ayudado a más de 7.5 millones de clientes a acceder a más de 42 mil millones de dólares en crédito al consumo, siempre manteniendo el enfoque en mejorar la salud financiera de sus usuarios.

Buscamos un Gerente de Ventas estratégico y experimentado para unirse al equipo de Flex Pay (una solución de compra ahora, paga después - BNPL). En este rol, serás el motor del crecimiento comercial, prospectando y cerrando acuerdos con comercios grandes y medianos para expandir significativamente nuestra presencia en el mercado BNPL. Si te motiva trabajar en un entorno acelerado donde tu impacto es inmediato y mensurable, este es tu lugar.

Perfil buscado

Buscamos un profesional versátil, proactivo y con mentalidad de emprendedor dentro de la organización. Necesitamos alguien que domине la venta consultiva B2B, que entienda el ecosistema retail y de pagos, y que sea capaz de trabajar de forma independiente mientras colabora efectivamente con otros equipos. Debe ser estratégico en la prospección, resiliente ante rechazos, y apasionado por construir relaciones comerciales duraderas con socios empresariales.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada como Sales Manager, Account Executive o rol comercial similar en soluciones B2B (fintech, pagos, o software empresarial es un plus)
• Éxito demostrado en prospección activa y cierre de deals en segmento Enterprise y Mid-Market
• Sólida comprensión del mercado de BNPL, soluciones de pago, o ecosistema retail
• Dominio avanzado de herramientas de venta (Salesforce, Outreach/Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo)
• Excelente comunicación escrita y verbal en español
• Capacidad para crear presentaciones consultivas y negociar contratos complejos
• Orientación a datos: capacidad de definir estrategia basada en métricas KPI
• Habilidad para trabajar en equipos multidisciplinarios (Product, Legal, Marketing, Riesgo)
• Visa de trabajo válida en Estados Unidos o eligibilidad para trabajar (si aplica según regulaciones)

¿Qué harás día a día?

• Construir y ejecutar un motor de prospección de alto volumen a través de múltiples canales (email, teléfono, LinkedIn, redes sociales)
• Prospectar, calificar, nutrir y cerrar deals con comercios Enterprise y Mid-Market para impulsar nuevas adquisiciones de clientes
• Desarrollar presentaciones de venta consultivas, propuestas RFP y gestionar negociaciones de contratos de inicio a fin
• Diseñar e implementar estrategia comercial orientada a datos, alineada con objetivos corporativos, para aumentar ingresos y penetración de mercado
• Colaborar estrechamente con Product, Diseño, Data, Riesgo, Marketing y Legal para mejorar continuamente la oferta de Flex Pay
• Identificar y cultivar alianzas estratégicas con comercios, proveedores de pagos (PSPs), plataformas de e-commerce y billeteras digitales
• Poseer y gestionar objetivos de venta, pipeline y forecasting, asegurando cumplimiento consistente de KPIs
• Mantenerse fluido con herramientas modernas: Salesforce, Slack, Builtwith, Outreach/Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto desde Latinoamérica con horario flexible
• Oportunidad de impacto real: ayudas a millones de personas a mejorar su salud financiera
• Empresa valuada en 7.3 mil millones de dólares con track record de crecimiento acelerado
• Equipo colaborativo e inclusivo, reconocido por CNBC, Forbes y Newsweek
• Acceso a herramientas y tecnología de vanguardia en fintech
• Oportunidad de crecimiento profesional en una compañía en expansión
• Cultura de innovación: tu voz importa en decisiones estratégicas de producto

¿Por qué considerar a Upgrade?

Upgrade es una de las fintechs más importantes de América del Norte, reconocida como una de las Top Fintech Companies por CNBC, Best Places to Work por Built In y Best Startup Employer por Forbes. La compañía ha alcanzado una valuación de 7.3 mil millones de dólares respaldada por destacados inversores tecnológicos. Si buscas trabajar en una empresa que está genuinamente transformando el acceso al crédito responsable, con una misión clara y un equipo que vive esa misión cada día, Upgrade es el lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Si tienes experiencia en venta B2B, comprendes el ecosistema de pagos y BNPL, y te motiva trabajar remoto con autonomía e impacto, no dudes en postularte.