Gerente Regional de Ventas para España e Italia

Sobre esta oportunidad

Victaulic, empresa especializada en soluciones de ingeniería para sistemas de tuberías, busca un Gerente Regional de Ventas que lidere a su equipo comercial en España e Italia. Es un rol con mucha responsabilidad estratégica: tendrás que hacer crecer el negocio en varios mercados, dirigir a especialistas y gerentes de ventas, y apoyar las iniciativas corporativas en la región.

Perfil buscado

Buscamos a un líder comercial con trayectoria en ventas externas dentro de la construcción comercial e industrial, en particular en tuberías, válvulas y conexiones. Es alguien con visión estratégica, que sabe formar equipos, construir relaciones de alto nivel con clientes y distribuidores, y tomar decisiones con criterio y rapidez. Además, tiene curiosidad, cuestiona lo establecido y se siente cómodo gestionando el cambio.

Qué harás en el día a día

Liderazgo estratégico y planeación del negocio

• Diseñar e implementar el plan de negocio de la región.
• Ejecutar iniciativas regionales y de equipo alineadas con la estrategia corporativa.
• Medir las oportunidades del mercado y la tasa de captura frente al crecimiento anual de ventas.
• Evaluar periódicamente el territorio para identificar la necesidad de nuevos puestos.
• Mantenerte al día con tendencias de la industria y participar activamente en asociaciones y eventos del sector.

Liderazgo y desarrollo del equipo

• Reclutar talento de primer nivel que encaje con la cultura del equipo.
• Capacitar, motivar y dar coaching constante a cada integrante.
• Comunicar con claridad las expectativas de desempeño y dar retroalimentación oportuna.
• Alinear las metas individuales con los objetivos regionales y asegurar que cada persona entienda su esquema de compensación.
• Compartir logros y aprendizajes con otros líderes.

Gestión de cuentas, distribuidores y precios

• Gestionar las cuentas estratégicas de la región bajo la estrategia 3/3/3.
• Conocer a fondo a la competencia: empresas, productos, estrategias y distribuidores.
• Usar la herramienta Sales Performance Management (SPM) para la comunicación del equipo y el desarrollo de negocio.
• Impulsar la venta de soluciones integrales de Victaulic, como DfMA, desde la etapa previa a la licitación.
• Asegurar revisiones posteriores a cada proyecto y compartir los aprendizajes con los actores clave.
• Equilibrar la cobertura de varios distribuidores y administrar la estrategia regional de precios.

Comunicación y resolución de conflictos

• Mantener canales abiertos con el equipo, los distribuidores y otros stakeholders.
• Resolver conflictos con tacto y a tiempo, incluso en situaciones delicadas.

Requisitos clave

• Título universitario, muy valorado.
• Experiencia previa en ventas externas en construcción comercial/industrial (tuberías, válvulas y conexiones).
• Historial comprobable de crecimiento de ventas en un territorio asignado.
• Pensamiento crítico, planeación estratégica y capacidad de decisión.
• Habilidad para comunicarte y coordinarte con todos los niveles de la organización.
• Éxito demostrado en la gestión del cambio para alcanzar metas corporativas.
• Valores y actitud alineados con la cultura de Victaulic.
• Inglés y español fluidos (obligatorio).

¿Por qué considerar esta empresa?

Victaulic es un referente global en soluciones mecánicas de tuberías para construcción e industria. Un puesto regional como este te da visibilidad estratégica, un equipo a tu cargo y la oportunidad de influir directamente en el crecimiento del negocio en dos mercados clave de Europa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.