Gerente Senior de Alianzas de Distribución para Plataformas de IA Legal

Sobre esta oportunidad

Rocket Lawyer, la plataforma que combina inteligencia artificial legal con una red de abogados con licencia, busca a un Gerente Senior de Alianzas de Distribución para su equipo de Partnerships. Reportarás al SVP de Enterprise y Servicios Legales, y serás responsable de construir las alianzas que lleven los servicios de la empresa a la próxima generación de agentes de IA, plataformas de software y flujos de trabajo digitales.

Desde 2008, Rocket Lawyer ha ayudado a más de 30 millones de consumidores y pequeñas empresas a obtener orientación legal accesible. Ahora la compañía quiere escalar su alcance como nunca antes, y esta posición es clave para lograrlo.

Perfil buscado

Buscan a una persona con espíritu emprendedor, instinto comercial y comodidad para moverse en un ecosistema todavía en maduración: agentes de IA y MCP (Model Context Protocol). Se valora mucho la experiencia en desarrollo de negocios dentro de SaaS, fintech, plataformas de IA/ML o software B2B.

Gestionarás cada alianza de principio a fin: desde el primer contacto hasta la negociación comercial, el contrato y el lanzamiento, siempre ligado a metas medibles de crecimiento de usuarios.

Qué harás en el día a día

• Refinar y ejecutar, junto al SVP, la estrategia go-to-market de adquisición de socios.
• Construir y priorizar un pipeline de alianzas: proveedores de software y plataformas de IA para dueños de pequeños negocios, arrendadores y personas (formación de empresas, fintech, RR. HH./nómina, proptech y seguros), grandes plataformas de IA del ecosistema MCP, herramientas de automatización para pymes, plataformas legales de IA y CLM, y asociaciones gremiales, corredores y patrocinadores de grupos.
• Dirigir todo el ciclo de la alianza: prospección, contacto, presentación, negociación de términos (pago por desempeño, revenue share, licenciamiento empresarial o modelos no monetarios), apoyo en la implementación y optimización del desempeño.
• Trabajar con Producto, Diseño, Ingeniería y Servicios Legales para traducir las necesidades de los socios en requisitos de integración (APIs, conectores MCP y protocolos A2A).
• Dar seguimiento y reportar los KPIs de distribución: adquisición, instalaciones, conversión e impacto en usuarios frente a las metas.

Requisitos clave

• Experiencia sólida en desarrollo de negocios o alianzas, de preferencia en SaaS, fintech, IA/ML o software B2B.
• Capacidad comprobada para negociar términos comerciales y cerrar acuerdos.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con equipos de producto, ingeniería y legal.
• Comodidad con el ecosistema de agentes de IA, MCP y APIs.
• Mentalidad emprendedora y orientación a resultados medibles.

¿Por qué considerar esta empresa?

Rocket Lawyer es una compañía consolidada, con más de 30 millones de usuarios atendidos y una propuesta innovadora que une IA y abogados reales. Estarás en un equipo en crecimiento, con impacto directo en la estrategia de expansión.

Rango salarial

El rango base es de USD 130,000 a 191,000 al año. Según el estado de residencia, algunos ejemplos son: Colorado, USD 138,497 – 162,938; Utah, Carolina del Norte y Arizona, USD 130,351 – 153,353. La compensación final depende de habilidades, experiencia, certificaciones, ubicación y desempeño en las entrevistas. Además del salario base, el puesto puede incluir compensación variable y una asignación de equity.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.