Gerente Senior de Capacitación Técnica para Preventa

Sobre esta oportunidad

Abnormal, empresa de ciberseguridad construida desde su origen sobre inteligencia artificial conductual, busca un Gerente Senior de Capacitación Técnica para su equipo de preventa. Serás la voz técnica que enseña a los Sales Engineers (SE) y Account Executives (AE) a ganar: desde cómo funciona realmente la tecnología hasta cómo convertirla en narrativas centradas en resultados para cualquier interlocutor, del practicante al CISO.

La premisa es simple: la mejor demo no es un recorrido por funciones, sino una respuesta clara y segura a la pregunta que todo comprador se hace: ¿por qué esto me importa a mí? Abnormal ya protege a más de 5,000 clientes y a cerca del 30% de las empresas Fortune 500, y está ampliando su plataforma más allá del correo electrónico hacia seguridad de identidad y de IA. Cada nuevo producto trae demos, competidores y pruebas de valor (POV) nuevos, y tú prepararás al equipo para todos ellos.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional con profundidad técnica y talento para enseñar, que disfrute estar al frente de la sala, ya sea en un bootcamp de nuevos ingresos, una sesión virtual o el escenario principal de un evento interno. No eres un narrador de funciones: enseñas el porqué detrás de cada demo, qué preguntas debe responder y cómo demostrar el valor en lugar de solo afirmarlo.

Qué harás

• Liderar la parte técnica del bootcamp de nuevos vendedores: venta basada en valor, estrategia y narrativa de demos, posicionamiento competitivo y educación técnica enfocada en POV.
• Dirigir sesiones presenciales y virtuales para SE y AE, ancladas en cómo se aplicará lo aprendido.
• Ser el presentador principal en offsites y eventos de enablement.
• Diseñar capacitaciones que expliquen por qué importan ciertas capacidades, cómo hablar de ellas y qué preguntas hacer durante demos y evaluaciones.
• Mejorar continuamente el onboarding técnico junto con Enablement Programs, con foco en demo, competencia y POV.
• Definir con la gerencia de preventa certificaciones y criterios de preparación, y evaluar competencias mediante entregas en vivo y ejercicios.
• Detectar brechas, patrones y riesgos de preparación y llevarlos al liderazgo.
• Realizar análisis profundos de la competencia: diferencias de arquitectura, fortalezas y limitaciones.
• Enseñar a definir el alcance, narrar y defender resultados de POV.
• Colaborar con Competitive Intelligence, PMM y Producto, y crear talk tracks, guías de posicionamiento y materiales de POV.

Requisitos clave

• Experiencia sólida en preventa técnica, enablement o un rol similar en ventas de tecnología.
• Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de forma clara y orientada a resultados.
• Comodidad para presentar ante audiencias grandes y pequeñas.
• Habilidad para colaborar con Producto, Marketing y Programas de Enablement.
• Enfoque en el vendedor: priorizar lo que realmente necesita el equipo de ventas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Abnormal está en pleno crecimiento y no adaptó la IA a posteriori: está construida sobre ella. Con miles de clientes y una gran presencia en Fortune 500, es un lugar donde tu trabajo tiene impacto directo en cómo se cuenta una historia de producto en expansión.

Rango salarial

USD 133,900 - 192,500

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.