Gerente Senior de Cuentas B2B en Educación

Sobre esta oportunidad

Colibri Group busca un Gerente Senior de Cuentas para su Programa de Desarrollo Educativo (EDP, por sus siglas en inglés), dentro de Moreland University, una institución de posgrado acreditada a nivel nacional en Estados Unidos. El rol se enfoca en retener, renovar y expandir las alianzas existentes con distritos escolares, redes charter y agencias estatales de educación. Es una posición senior, de cara al cliente, que exige una visión estratégica para entender cómo se toman las decisiones, cómo se financian los proyectos y cómo funcionan las compras en el sector K-12.

Colibri Group, líder en educación profesional en línea, atiende a más de un millón de estudiantes cada año a través de varias marcas educativas. El EDP ayuda a distritos y agencias a cubrir necesidades de personal docente mediante certificación, mentoría, desarrollo profesional y maestrías.

Perfil buscado

Buscamos una persona con trayectoria sólida en la gestión de cuentas complejas con varios stakeholders, idealmente con más de diez años de experiencia. Debe sentirse cómoda hablando con superintendentes, líderes de gabinete y miembros de juntas directivas, y saber traducir un problema de talento docente en una propuesta concreta, con presupuesto y patrocinio ejecutivo claro.

Requisitos clave

• Más de 10 años de experiencia en gestión de cuentas complejas con múltiples stakeholders.
• Experiencia directa en el sector K-12 (obligatoria). La experiencia en educación superior o en sector público es un plus.
• Historial comprobado en retención, renovación y expansión de cuentas estratégicas.
• Capacidad para negociar acuerdos plurianuales y coordinar con áreas legales, financieras y académicas.
• Experiencia en la elaboración de planes estratégicos de cuenta y mapas de stakeholders.
• Disciplina con el CRM y con la revisión semanal de pronósticos y pipeline junto al VP de Ventas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Colibri Group tiene valores claros como el amor, la alegría, la audacia, el trabajo en equipo y la curiosidad. Moreland University y su programa EDP ofrecen un impacto directo en la calidad docente de las comunidades escolares, y el programa incluye una garantía de reemplazo de participantes: si alguien abandona, Moreland lo reemplaza.

Proceso de selección

El proceso incluye una conversación inicial con Talent Acquisition, una entrevista con el gerente de contratación sobre tu experiencia en cuentas estratégicas, entrevistas con miembros del equipo o áreas transversales, y, en algunos casos, una conversación final con otro líder. Talent Acquisition te informará los siguientes pasos y los tiempos en cada etapa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.