Gerente Senior de Cuentas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Veriff busca un Gerente Senior de Cuentas para administrar y hacer crecer un portafolio de clientes empresariales estratégicos en Estados Unidos y Latinoamérica. El equipo de Gestión de Cuentas es responsable del crecimiento, la retención y el éxito a largo plazo de los clientes actuales, y trabaja de cerca con Ingeniería de Soluciones, Producto, Soporte, Legal, Finanzas y otras áreas.

Se trata de un rol con fuerte enfoque comercial, pensado para alguien que sabe profundizar en cuentas empresariales complejas, generar alineación con directivos y encontrar oportunidades de crecimiento de forma proactiva. Quien ocupe la posición será responsable de la retención y la expansión de su portafolio, creando nuevos ingresos a través de más uso, nuevos productos, casos de uso, unidades de negocio y expansión geográfica.

Perfil buscado

Buscamos a una persona con mentalidad de cazador, que no espera a que las oportunidades lleguen. Debe usar las relaciones con clientes, la información de negocio y los datos para identificar espacios de crecimiento, construir un pipeline de expansión calificado y convertir esas oportunidades en ingresos medibles. Es un perfil ideal para quien disfruta trabajar con cuentas complejas, dialogar con ejecutivos de alto nivel y tomar decisiones basadas en métricas.

Requisitos clave

• Más de 10 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas empresariales en SaaS B2B, con un historial comprobado de crecimiento de cuentas estratégicas grandes y complejas.
• Dominio profesional del inglés y del español, para liderar conversaciones ejecutivas y comerciales con clientes de EE. UU. y Latinoamérica.
• Historial demostrado de generar y cerrar ingresos por expansión dentro de cuentas empresariales existentes, no solo de responder a solicitudes entrantes.
• Experiencia en modelos de precios basados en consumo o uso, y capacidad para estructurar acuerdos que impulsen la utilización, el ingreso recurrente y el NDR.
• Experiencia aplicando la metodología MEDDICC en procesos complejos de expansión y renovación.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales completos, desde el descubrimiento y la calificación hasta la negociación.

Beneficios de la posición

• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo, así como presupuesto de salud y deporte que puedes adaptar a tus necesidades.
• Cuatro semanas de sabático totalmente pagado después de cumplir cinco años en la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Veriff es una plataforma de verificación de identidad que ayuda a las empresas a generar confianza en sus procesos en línea. En un contexto donde el fraude digital y la protección de datos son prioridades para cualquier negocio, el rol de gestión de cuentas tiene un impacto directo en la relación con clientes que dependen de estas soluciones para operar con seguridad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.