Gerente Senior de Desarrollo de Ventas

Sobre esta oportunidad

Legion busca un Gerente Senior de Desarrollo de Ventas apasionado por construir y liderar equipos de alto rendimiento. En este rol estratégico, serás responsable de diseñar y ejecutar la estrategia completa del área de Sales Development, creando un motor de pipeline predecible y escalable para la empresa. No es un rol puramente administrativo: aquí se mezcla la visión estratégica con el trabajo directo en el día a día, el mentoría constante y la resolución de problemas operacionales. Buscamos a alguien que combine datos, empatía y excelencia en ejecución.

Perfil buscado

Necesitamos un líder con mentalidad empresarial que entienda a fondo el ciclo de ventas B2B SaaS, especialmente en cuentas complejas y de gran tamaño. Idealmente, alguien que ha escalado equipos de SDR/BDR desde cero y sabe exactamente qué se necesita para que un representante junior pase de novato a top performer. Valoramos líderes que sean "manos a la obra" —que se sienten cómodos haciendo llamadas, revisando grabaciones de reuniones y sentándose con el equipo para entrenar. Además, debe ser un colaborador natural: alguien capaz de alinear Marketing, Sales, Revenue Operations y Enablement hacia objetivos comunes sin fricciones innecesarias.

Requisitos clave

• 5+ años de experiencia en Sales Development B2B SaaS o roles de ventas relacionados, incluyendo 3+ años liderando equipos de SDR/BDR
• Experiencia comprobada liderando estrategias outbound o basadas en cuentas (ABM) y entregando pipeline cualificado
• Capacidad demostrada para reclutar, incorporar, entrenar y gestionar el desempeño de talento en inicio de carrera
• Fuerte comprensión del sales enterprise: prospectando en organizaciones de 5,000+ empleados con comités de compra complejos
• Experiencia colaborando con Marketing, Sales y Revenue Operations en estrategia de cuentas, campañas, procesos y reportes
• Dominio de herramientas estándar: Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, 6sense, ZoomInfo o Gong
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de usar datos para mejorar el desempeño del equipo
• Preferible: experiencia previa en workforce management, HR technology, retail technology u operaciones empresariales

Tus principales responsabilidades

• Cumplir con objetivos mensuales y trimestrales de reuniones cualificadas, oportunidades y pipeline originado por SDRs
• Reclutar, incorporar, entrenar y desarrollar SDRs para mejorar su rampa de aprendizaje, desempeño, retención y crecimiento profesional
• Establecer rutinas consistentes: reuniones 1:1, revisiones de llamadas, role-plays, análisis de pipeline y procesos de gestión del desempeño
• Colaborar estrechamente con Marketing para coordinar follow-ups inbound, campañas, eventos y estrategias por cuenta
• Trabajar con liderazgo de Sales y Account Executives para priorizar cuentas, alinear alcance y mejorar calidad de reuniones y handoffs
• Definir y mejorar continuamente playbooks, investigación de cuentas, mensajería, calificación y procesos de follow-up
• Monitorear actividad, reuniones, conversiones, oportunidades, pipeline y capacidad del equipo para forecasting preciso
• Asociarte con Revenue Operations para optimizar dashboards, disciplina CRM, lead routing, workflows y adopción de tecnología

Beneficios de la posición

• Impacto estratégico real: diseña desde cero cómo tu equipo alimenta el pipeline de toda la organización
• Liderazgo de personas: desarrolla talento, construye un equipo de alto rendimiento y ves crecer profesionalmente a tus reportes
• Ambiente colaborativo: trabaja con equipos de Marketing, Sales, Operations y Enablement para resolver problemas complejos
• Flexibilidad total: modalidad 100% remota desde cualquier parte de la región
• Trabajo con herramientas modernas: acceso a tecnología de punta en sales development (Salesforce, Outreach, Gong, etc.)
• Oportunidad en una empresa en crecimiento: sé parte de una organización que expande su operación de ventas

¿Por qué considerar esta empresa?

Legion es una empresa enfocada en soluciones empresariales que valora la excelencia operacional y el crecimiento sostenible. Ofrecen un ambiente donde los líderes pueden influir directamente en la estrategia y donde el buen desempeño es reconocido. Si te atrae ser parte de una organización que toma en serio la inversión en su gente y en procesos disciplinados, este es un buen lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.