Gerente Senior de Generación de Demanda ABM para Upgrades de Plan

Sobre esta oportunidad

LastPass, empresa de seguridad de accesos con más de 100,000 negocios y millones de usuarios en el mundo, busca un Gerente Senior de Generación de Demanda para encargarse de una pieza clave del crecimiento B2B: el upgrade de plan. Tu misión será mover a los clientes por la escalera de productos, desde Teams hasta Business y BusinessMax, demostrando que hay más valor por descubrir en el siguiente nivel.

A diferencia de la expansión de usuarios, aquí el foco es convencer a los equipos de compra de cuentas específicas de que vale la pena dar el siguiente paso. Trabajarás con una lista definida de cuentas objetivo, en estrecha colaboración con Field Marketing, Events y Ventas.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de marketing con mentalidad de cuentas nombradas, que disfrute diseñar programas ABM a escala y entienda cómo toman decisiones los comités de compra en mid-market y en empresas grandes. Alguien analítico, colaborador y con criterio propio para defender su enfoque frente a la demanda tradicional.

Requisitos clave

• Experiencia sólida en generación de demanda B2B, con enfoque en ABM o marketing basado en cuentas.
• Conocimiento claro de las diferencias entre las dinámicas de compra de pequeñas empresas y mid-market.
• Capacidad para diseñar y ejecutar campañas multicanal sobre una lista definida de cuentas objetivo.
• Uso de segmentación de bases de datos para detectar huecos de cobertura en los equipos de compra y en las personas clave de cada cuenta.
• Habilidad para identificar vacíos de contenido por segmento y etapa del embudo, y coordinar su producción con los equipos internos.
• Trabajo cercano con Ventas, Field Marketing, Events, Analytics y Marketing Operations.
• Responsabilidad por una meta de ingresos por upgrade de plan.

Beneficios de la posición

• Días de autocuidado trimestrales (4 días extra pagados al año) y días de voluntariado.
• Licencia parental.
• Cobertura médica integral, incluyendo dependientes.
• Apoyo para configurar tu oficina en casa y estipendio de trabajo remoto.
• Cuenta gratuita de LastPass Families para hasta 5 personas.
• Presupuesto anual de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Reconocimiento entre compañeros mediante Quantum Workplace.
• Programa de asistencia al empleado para tu bienestar.
• Modalidades de trabajo remoto o de corto plazo para mayor flexibilidad.

¿Por qué considerar esta empresa?

LastPass es un referente en gestión de contraseñas y accesos seguros, con una propuesta que va desde proteger credenciales hasta detectar aplicaciones e IA no aprobadas dentro de las organizaciones. Es un entorno con producto maduro, base de clientes amplia y un equipo de marketing estructurado, donde cada gerente de demanda es dueño de una parte medible del embudo. Además, afirman valorar tus habilidades y perspectiva por encima de cumplir cada casilla de la lista.

Rango salarial

USD 119,000 - 140,000 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.