Gerente Senior de Habilitación de Ventas

Sobre esta oportunidad

SugarAI está revolucionando el CRM con inteligencia artificial, y busca un Gerente Senior de Habilitación de Ventas que lidere la estrategia de capacitación y desarrollo para todo el ecosistema de ventas. Este es un rol estratégico que combina planificación visionar con la ejecución de programas de alto impacto. Trabajarás estrechamente con equipos de marketing, ventas, éxito del cliente y canales de partners para asegurar que todos tengan las herramientas, conocimiento y mensajes correctos en el momento adecuado.

Si te apasiona construir programas que generan resultados medibles y te gusta influir en líderes senior para acelerar el crecimiento del negocio, este es tu lugar.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia demostrada en diseño e implementación de estrategias de habilitación comercial en empresas SaaS de alto crecimiento. Necesitas ser un pensador estratégico que también sabe ejecutar: alguien capaz de traducir objetivos comerciales en programas concretos de capacitación, materiales de ventas y marcos de desarrollo.

Debes ser un líder influyente que trabaje bien en equipos multidisciplinarios, con capacidad de comunicar claramente con ejecutivos y equipos operativos. La combinación de análisis cuantitativo (métricas, ROI) con creatividad para diseñar experiencias de aprendizaje efectivas es fundamental.

Requisitos clave

• 6+ años de experiencia en habilitación comercial, sales enablement, sales operations o roles similares en empresas B2B SaaS
• Experiencia traduciendo estrategia de marketing y hoja de ruta de producto en programas operacionales de ventas
• Capacidad probada de construir frameworks escalables para múltiples regiones y segmentos de mercado
• Experiencia trabajando con equipos de canales y partners para diseñar programas de onboarding y certificación
• Fuerte dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado) y plataformas de aprendizaje/LMS
• Excelente comunicación escrita y verbal en español e inglés
• Mentalidad orientada a datos con capacidad de definir y monitorear KPIs
• Pensamiento estratégico combinado con atención al detalle en ejecución

Principales responsabilidades

• Planificación estratégica: Desarrollar una hoja de ruta de habilitación alineada a prioridades comerciales, identificando brechas de capacidad en ventas, éxito del cliente y partners
• Alineación marketing-ventas: Ser el puente entre equipos de marketing y equipos de ingresos, operacionalizando posicionamiento y campañas en playbooks de ventas claros
• Habilitación global y por segmento: Construir frameworks escalables con flexibilidad regional; adaptar habilitación a industrias, segmentos y perfiles de clientes clave
• Estrategia de partners: Definir cómo se habilitan los partners para vender y entregar; establecer onboarding, certificación y programas de actualización alineados a objetivos de canales
• Construcción proactiva de capacidades: Anticipar necesidades futuras (6-18 meses) basándose en cambios de mercado, producto y competencia; desarrollar rutas de aprendizaje estructuradas
• Arquitectura y gobierno: Establecer estándares, sistemas y definiciones de éxito claras; garantizar coordinación eficiente entre funciones de go-to-market

Beneficios de la posición

• Seguro médico integral para ti y tu familia
• Plan de retiro con matching de empresa
• Vacaciones pagadas generosas
• Horario de trabajo flexible y 100% remoto
• Presupuesto anual para desarrollo profesional
• Descuentos en viajes
• Programa de desarrollo profesional y personal
• Programa de referidos con bonificación
• Oportunidades reales de aprendizaje y crecimiento profesional en una empresa orientada al mérito

¿Por qué considerar esta empresa?

SugarAI es un jugador innovador en el espacio de CRM impulsado por IA, con más de dos décadas de trayectoria y una nueva era de crecimiento. El equipo global está unido por compromiso compartido con impacto, propiedad y crecimiento continuo. La empresa crea un ambiente donde las ideas bien pensadas se ejecutan rápidamente, las personas son confiables para liderar, y la flexibilidad apoya cómo se realiza el trabajo de calidad. Trabajarás en tecnología que resuelve desafíos reales donde las relaciones, contexto y precisión marcan la diferencia.

Rango salarial

No especificado por la empresa

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