Gerente Senior de Habilitación Técnica para Preventa

Sobre esta oportunidad

Zip busca una Gerente Senior de Habilitación Técnica para liderar la preparación y el desarrollo profesional de su organización de Solutions Engineering. Zip es la plataforma de IA para compras empresariales, y en este rol serás el socio principal de habilitación del equipo de SE, trabajando de cerca con el liderazgo de SE, Product Marketing (PMM) y Product para que cada programa se traduzca en mejores tasas de victoria técnica y ciclos de venta más rápidos.

Perfil buscado

Buscan a alguien estratégico y práctico, con experiencia real en preventa técnica, solutions engineering o roles cercanos de GTM en empresas SaaS de alto crecimiento. Debes entender cómo piensa un SE, cómo prepara una evaluación técnica y qué separa una demo sólida de una que no convence. También valoran el diseño instruccional y la capacidad de convertir datos de llamadas y de ventas en acciones concretas de capacitación.

Requisitos clave

• Entre 4 y 7+ años de experiencia en habilitación de preventa técnica, solutions engineering o un rol GTM afín en SaaS de alto crecimiento.
• Conocimiento profundo de la función de SE: discovery técnico, demos, manejo de objeciones y procesos RFx.
• Experiencia en diseño instruccional y desarrollo de currículos.
• Familiaridad con procesos RFx y ciclos de evaluación en compras empresariales.
• Conocimiento de ecosistemas ERP como SAP, Oracle o Workday y de su relación con la tecnología de compras.
• Capacidad para analizar datos de desempeño, como inteligencia de llamadas (Gong), evaluaciones de competencias y datos de ganadas y perdidas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el programa de onboarding de nuevos SE, midiendo y optimizando el tiempo hasta la preparación completa.
• Mantener un programa de aprendizaje continuo alineado con nuevas versiones del producto, cambios de la competencia y mensajes de venta.
• Administrar el marco de certificaciones de SE, incluyendo revisiones semestrales y práctica con herramientas de roleplay con IA.
• Medir el impacto de la habilitación con indicadores líderes y rezagados, como tasas de aprobación de certificaciones, win rate y ACV.

Beneficios de la posición

• Equity de startup.
• Seguro médico, de visión y dental completo.
• Vacaciones pagadas flexibles.
• Equipo Apple y presupuesto para oficina en casa.
• Plan 401k.
• Eventos de integración y convivencia de equipo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Zip es respaldada por Adams Street, Tiger Global y Y Combinator, entre otros inversionistas, y ha levantado 371 millones de dólares con una valuación reciente de 2,200 millones de dólares. Sus clientes incluyen T-Mobile, OpenAI, AMD y Mars, y reconocimientos como Forbes Fintech 50 y Fast Company Most Innovative Companies. Es una oportunidad para impactar directamente el crecimiento de una empresa en plena expansión.

Rango salarial

El rango salarial para esta posición es de USD 140,000 a USD 170,000 al año. El monto final depende de factores como ubicación, experiencia relevante, educación y habilidades específicas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.