Gerente Senior de Operaciones de Generación de Demanda

Sobre esta oportunidad

Abnormal, una compañía de IA que protege a más de 5,000 clientes y 30% de las Fortune 500, busca a un líder que transforme los datos de marketing en resultados de ingresos. Como Gerente Senior de Operaciones de Generación de Demanda, serás el puente entre los equipos de Revenue Marketing, Digital Marketing y Ventas, asegurando que cada fase del embudo produzca el volumen y la calidad necesarios para alcanzar los objetivos de ARR y pipeline.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con pasión por los números, que disfrute de la colaboración transversal y que se sienta cómodo tomando decisiones basadas en datos complejos. Necesitas experiencia en la creación y gestión de modelos de embudo, en la definición de SLAs y en la identificación y resolución de cuellos de botella que impidan convertir MQL en Closed Won.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada liderando operaciones de generación de demanda en empresas de tecnología o SaaS.
• Habilidad para traducir objetivos de ARR y pipeline en estrategias operativas y roadmaps de ejecución.
• Conocimiento profundo de los modelos de ciclo de vida de leads (MQL, GP, SAL, QP, POV, Closed Won) y en la definición de benchmarks de conversión.
• Capacidad para conducir revisiones regulares de velocidad de pipeline y desempeño de campañas con equipos de Ventas, BDR/SDR y Marketing.
• Experiencia en la implementación de métricas de SLA y en la visualización de desempeño para fomentar la responsabilidad compartida.
• Habilidad para usar herramientas de automatización y AI para detectar problemas tempranamente y proponer acciones correctivas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante ejecutivos de alto nivel.

¿Por qué considerar esta empresa?

Abnormal cerró FY26 con aproximadamente $380M en ARR, creciendo alrededor del 50% anual. Con más de 5,000 clientes y la confianza de más del 30% de las Fortune 500, la compañía está expandiendo su plataforma de IA de comportamiento, lo que aumenta la complejidad del embudo y la necesidad de un motor de demanda sólido y medible. Si buscas un entorno donde tu trabajo tenga impacto directo en el crecimiento de una empresa líder en IA, este es tu lugar.

Rango salarial

USD 153,000 - 220,000

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.