Gerente Senior de Programas de Habilitación de Ventas

Sobre esta oportunidad

Rubrik busca un Gerente Senior de Programas de Habilitación de Ventas que sea el corazón estratégico de la capacitación comercial global. En esta posición, serás responsable de un portafolio completo de programas de habilitación, transformando la estrategia empresarial en experiencias de aprendizaje de alto impacto — tanto presenciales como bajo demanda — para los equipos de ventas internos. Trabajarás en la intersección de contenidos, comunicaciones y entrega de capacitación continua (más allá de la incorporación inicial), influenciando directamente cómo nuestros vendedores se preparan para cerrar deals y servir mejor a los clientes.

Este es un rol dinámico en un equipo de ritmo acelerado. Necesitamos alguien altamente organizado, con probada capacidad de influencia consultiva, cómodo en entornos técnicos complejos y con habilidad para tomar decisiones rápidas bajo ambigüedad. Si disfrutas remangarte la camisa y hacer que las cosas sucedan, este es tu lugar.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad estratégica pero con los pies en la tierra, capaz de pasar de la visión macro a la ejecución táctica sin perder el hilo. Alguien que entienda que la habilitación de ventas no es solo capacitación — es el puente entre la estrategia comercial y el éxito del equipo. Necesitas ser un gestor de proyectos natural, comunicador excepcional y alguien que prospere en ambientes de alta demanda donde los cambios son constantes.

Requisitos clave

• 7+ años de experiencia en habilitación de ventas, gestión de programas/proyectos, o learning & development, preferiblemente en empresas tecnológicas o SaaS
• Trayectoria comprobada diseñando y entregando programas de aprendizaje presenciales y bajo demanda dirigidos a ventas o equipos orientados al cliente
• Experiencia liderando estrategias de comunicación y ejecutándolas para audiencias distribuidas en el terreno
• Capacidad de trabajar con expertos de dominio (SMEs) para construir, validar y refinar contenido técnico y de productos
• Habilidad para construir relaciones estratégicas sólidas con actores clave en toda la organización
• Sólidas habilidades en gestión de programas: capacidad de manejar múltiples iniciativas concurrentes, cronogramas y stakeholders simultáneamente
• Excelente comunicación escrita y verbal
• Familiaridad con LMS/CMS o herramientas de habilitación
• Disponibilidad y disposición para viajar ocasionalmente en eventos (ej: SKO, incorporación, retiros)
• Conocimiento de herramientas de IA para mejorar eficiencia y calidad de contenidos (ventaja competitiva)

¿Qué harás día a día?

Programas de Contenidos y Comunicaciones

• Poseer la estrategia de comunicación y su ejecución para programas de habilitación, asegurando que el contenido e información lleguen al equipo de ventas de forma clara y oportuna
• Diseñar y gestionar recorridos de aprendizaje para capacitación continua, basados en principios sólidos de diseño instruccional
• Planificar, agendar y facilitar sesiones de entrenamiento presencial, colaborando con expertos técnicos, coordinando pruebas previas y garantizando que el contenido de ventas y productos esté listo antes del lanzamiento
• Desarrollar procesos para priorizar solicitudes de contenido y crear/mantener una hoja de ruta que equilibre demandas contra objetivos del programa
• Colaborar con el ecosistema de habilitación (field enablement, liderazgo, vendedores, ejecutivos) para identificar brechas, necesidades y prioridades
• Gestionar proyectos de habilitación de extremo a extremo: definir objetivos, reunir recursos, establecer cronogramas, coordinar cadencias de trabajo multifuncionales y evaluar riesgos
• Mantener conocimiento profundo de los productos Rubrik, propuestas de valor y casos de uso con clientes
• Liderar gestión del cambio para nuevos programas, procesos o herramientas, identificando stakeholders y construyendo planes de comunicación para el lanzamiento
• Aplicar análisis de datos para generar insights, desarrollar planes de acción y rastrear progreso vinculado a objetivos empresariales y métricas clave

Herramientas y Plataformas

• Entender y liderar iniciativas de herramientas de IA que impulsen eficiencia operativa y calidad de contenidos en programas de habilitación
• Evaluar, auditar y contribuir a la estrategia de CMS/LMS y herramientas de habilitación según sea necesario para mejorar la entrega de contenidos

Eventos

• Apoyar la planificación y ejecución integral de eventos de habilitación, incluyendo SKO (Sales Kick-Off), coordinando presupuestos, agencias, cronogramas, diseño, contenido y alineación de stakeholders junto con el equipo

Beneficios de la posición

• Impacto directo: Tu trabajo determina cómo se preparan los vendedores globales para el éxito, con visibilidad inmediata en los resultados comerciales
• Ambiente técnico desafiante: Trabajarás con productos y soluciones complejos en el mundo de la ciberseguridad y la resiliencia de datos
• Flexibilidad total: Posición 100% remota, trabajando desde donde prefieras
• Oportunidades de crecimiento: Rubrik es una empresa de rápido crecimiento en una industria estratégica, con claras oportunidades de expansión profesional
• Equipos colaborativos: Trabajarás con líderes de producto, ventas y operaciones en un entorno ágil e innovador
• Paquete competitivo: Salario, bonificación variable, participación accionaria (equity) y beneficios integrales
• Viajes ocasionales: Oportunidad de conectar presencialmente con el equipo y clientes en eventos clave

Rango salarial

La empresa ofrecerá un salario base competitivo dentro de un rango específico (según experiencia y ubicación), más bonificación variable, acciones y paquete de beneficios integral. Los detalles exactos se discutirán durante el proceso de selección.

¿Te interesa? Aplica directamente a través del enlace de la vacante en el sitio de Rubrik.

Nota importante: Rubrik ofrece igualdad de oportunidades laborales sin discriminación alguna por raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o genética. Si requieres adaptaciones razonables para aplicar o desempeñar el rol, contacta a recursos humanos en hr@rubrik.com.