Ingeniero de Ventas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Samsara es una empresa pionera en la nube de Operaciones Conectadas, una plataforma que permite a organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar datos de Internet de las Cosas (IoT) para obtener información procesable y mejorar sus resultados. Desde agricultura hasta construcción, servicios de campo, transporte y manufactura, representamos más del 40% del PIB global.

Buscamos un Ingeniero de Ventas Enterprise que sea la brújula técnica en nuestras ventas más complejas. Tu rol combinará dos aspectos clave: apoyar a vendedores senior en el crecimiento de clientes existentes y en la conquista de nuevas cuentas, mientras contribuyes como recurso senior dentro del equipo de Sales Engineering. Aquí no se trata solo de demos bonitas: necesitamos alguien que cuente historias convincentes, maneje objeciones complejas, diseñe soluciones personalizadas, integre sistemas avanzados y tenga experiencia práctica profunda para cerrar los acuerdos más desafiantes.

Lo que diferencia este rol es que también serás responsable de identificar brechas en nuestra oferta, probar características en fase alpha, gestionar proyectos, automatizar procesos y escalar mejoras en todo el equipo de Sales Engineering. Y sí, mantendrás una cuota propia: un Ingeniero de Ventas Enterprise exitoso domina la gestión del tiempo y equilibra perfecto entre responsabilidades técnicas y metas comerciales.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con curiosidad genuina por cómo funcionan los negocios, alguien que entienda que en un día te reúnes con una empresa de gestión de residuos y al siguiente aprendes sobre la logística de distribución alimentaria. Necesitamos un profesional que construya relaciones auténticas con los clientes, que entienda que las industrias que servimos llevan años con soluciones de papel y lápiz, y que valoran la confianza ganada a través del tiempo y la conexión humana.

El perfil ideal es un jugador de equipo que ve las ventas como un deporte colectivo, que comparte aprendizajes, que quiere estar rodeado de los mejores y se atreve a ir más lejos. Eres alguien que siente pasión genuina por impactar industrias críticas: mantener la luz encendida, asegurar que haya comida en las tiendas, y sobre todo, que los trabajadores regresen a casa seguros.

Requisitos clave

• Experiencia probada como Sales Engineer o rol similar en software empresarial, preferiblemente en soluciones B2B complejas
• Habilidad demostrada en demostraciones de productos, pruebas de concepto y guía de clientes para maximizar el valor de la plataforma
• Capacidad de traducir necesidades técnicas en beneficios comerciales y viceversa
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y manejo de objeciones
• Experiencia en integración de sistemas, APIs y soluciones personalizadas
• Conocimiento del ciclo de ventas enterprise y capacidad de trabajar bajo presión de cuota
• Mentalidad de propietario: capacidad de identificar mejoras en procesos y automatizaciones
• Disponibilidad para viajar hasta el 50% del tiempo (proximidad a un aeropuerto internacional es preferida)

Beneficios de la posición

• Impacto real: tus esfuerzos ayudan a mantener operaciones críticas en funcionamiento a nivel mundial
• Autonomía y apoyo: trabaja en una empresa pública recientemente cotizada con estructura ágil
• Oportunidad de trabajar con tecnología de punta en IoT y operaciones digitales
• Equipo de alto rendimiento: rodeado de profesionales que definen el futuro de operaciones físicas
• Cartera de productos diversa: desde seguridad basada en video hasta telemática vehicular, aplicaciones de driver y monitoreo de equipos
• Escalabilidad: tus innovaciones y mejoras de proceso benefician a todo el equipo de Sales Engineering
• Entorno remoto flexible con posibilidad de trabajar desde cualquier lugar de Estados Unidos (excepto San Francisco Bay, Nueva York y Washington DC)

¿Por qué considerar esta empresa?

Samsara (NYSE: IOT) es una empresa recientemente pública que está digitalizando a escala industrias que representan más del 40% de la economía global. No estamos hablando de un mercado pequeño: el potencial de transformación en agricultura, construcción, servicios de campo, transporte y manufactura es enorme. La compañía tiene una cultura de alto rendimiento donde esperas ser desafiado a ir más allá de lo que has logrado antes, y donde el trabajo en equipo y el intercambio de mejores prácticas son valores reales, no solo palabras bonitas.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Samsara utiliza herramientas de detección de fraude para validar la autenticidad de las aplicaciones. Por favor, nota que solo recibirás comunicaciones oficiales desde correos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co.