Ingeniero de Ventas Técnicas

Sobre esta oportunidad

Chainguard es la fuente confiable para software de código abierto. Trabajamos con empresas Fortune 500 y líderes globales de la industria (como OpenAI, Snap Inc. y Snowflake) proporcionando compilaciones seguras, robustas y listas para producción del software de código abierto en el que confían los ingenieros y agentes de IA. Buscamos un Ingeniero de Ventas Técnicas experimentado y dinámico que se una a nuestro equipo, con énfasis especial en prospects de startups y medianas empresas.

En este rol serás el puente estratégico entre nuestras capacidades técnicas y las necesidades reales de nuestros clientes. Trabajarás en un ambiente ágil, rápido y colaborativo donde tu expertise técnico y habilidades comerciales serán igualmente valoradas.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con mentalidad comercial pero fundamento técnico sólido. Necesitas experiencia probada en ventas técnicas, capacidad para aprender rápidamente metodologías de venta avanzadas y pasión por resolver problemas complejos de seguridad en la nube. Idealmente, has trabajado en startups o ambientes dinámicos donde la flexibilidad y la velocidad son clave. Más importante que marcar todas las casillas es tu potencial de crecimiento y tu disposición para aprender.

Requisitos clave

• Mínimo 2+ años de experiencia como Ingeniero de Ventas, Ingeniero Pre-ventas o rol similar en ventas técnicas, preferiblemente trabajando con clientes startup y de mediano tamaño
• Conocimiento sólido y experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC
• Expertise técnica en tecnologías de containers como Kubernetes, Docker y soluciones serverless
• Conocimiento de plataformas cloud (AWS, Azure, Google Cloud) y familiaridad con seguridad en cloud y containers
• Experiencia previa en ambiente startup, demostrando flexibilidad y capacidad para prosperar bajo presión
• Habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales, con capacidad demostrada para negociar y construir relaciones sólidas con clientes
• Mentalidad colaborativa con compromiso hacia el aprendizaje continuo

Responsabilidades principales

• Colaborar estrechamente con equipos de ventas para entender requisitos de clientes y diseñar soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades técnicas y comerciales
• Aplicar frameworks de venta como MEDDPICC y Command of the Message para posicionar efectivamente nuestros productos y servicios
• Proporcionar orientación experta en tecnologías como Kubernetes, frameworks serverless, Docker, AWS, Azure y plataformas Google Cloud
• Ser defensor de mejores prácticas en seguridad cloud y seguridad de aplicaciones, dialogando con tomadores de decisiones técnicas y equipos de seguridad
• Mantenerte actualizado sobre el panorama competitivo y tendencias de la industria para mejor servir a la empresa y aconsejar a clientes
• Cultivar relaciones duraderas con prospects como un asesor de confianza que entiende sus desafíos únicos

Beneficios de la posición

• Cultura flexible y remota en su totalidad: trabaja desde cualquier lugar sin límites de ubicación
• Salario competitivo más comisión estructurada (70/30 split)
• Vacaciones pagadas flexibles: toma el tiempo que necesites para recargarte
• 18 semanas de licencia parental remunerada (18 semanas para padres biológicos, 12 para co-padres), con opción de usar todo junto o a lo largo del primer año de tu hijo/a
• Seguro médico integral
• Oportunidades de trabajo colaborativo con equipos globales de Chainguard
• Ambiente ágil donde se valora el pensamiento innovador y la acción rápida

¿Por qué considerar esta empresa?

Chainguard es una empresa respaldada por los principales inversores de Silicon Valley, incluyendo Sequoia Capital, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners y otros. Estamos transformando la forma en que las organizaciones abordan la seguridad del software de código abierto. Nuestros valores están centrados en la obsesión por el cliente, la acción intencional, mantener el balance trabajo-vida y la confianza mutua. Es un lugar donde se hace trabajo importante pero sin tomarse demasiado en serio, y donde tu crecimiento personal y profesional es genuinamente importante.

Rango salarial

Salario base: USD $110,000 - $130,000
On-Target Earnings (OTE): USD $157,143 - $185,714 con estructura 70/30 (70% base, 30% comisión)

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Si tu experiencia se acerca pero no cumple todos los requisitos, te animamos a aplicar de todas formas: estamos construyendo el mejor equipo en tecnología y buscamos personas con antecedentes, perspectivas y experiencias únicas.