Líder de Alianzas Cloud e ISV y Mercados

Sobre esta oportunidad

Keyfactor busca un líder experimentado para desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento en marketplaces cloud e ISV. En esta posición, serás responsable de identificar oportunidades estratégicas en Amazon Web Services, Microsoft Azure y ecosistemas ISV seleccionados, generando pipeline cualificado y acelerando el ciclo de ventas. Trabajarás de manera independiente y colaborativa con equipos de ventas, canal, marketing, finanzas, operaciones y partners para remover barreras y habilitar transacciones exitosas.

Este es un rol de alto impacto donde te convertirás en la brújula interna de Keyfactor en temas de marketplaces en la nube, programas de co-venta, ofertas privadas y oportunidades emergentes en ISV.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional con experiencia probada liderando iniciativas estratégicas complejas en ecosistemas de cloud computing. Alguien que entienda profundamente cómo funcionan los marketplaces de hiperscalers (AWS, Microsoft), tenga relaciones sólidas en esos espacios, y sepa navegar dinámicas de negociación multi-stakeholder. Debes ser un estratega que combina pensamiento big-picture con ejecución operativa impecable. La capacidad de trabajar independientemente, influir sin autoridad formal y ser experto técnico en temas complejos es fundamental.

Requisitos clave

• 8+ años de experiencia en roles de alianzas, canal, ventas o similares, con énfasis en ecosistemas cloud
• Experiencia comprobada con AWS Marketplace y/o Microsoft Commercial Marketplace
• Historial exitoso desarrollando y ejecutando estrategias de crecimiento en marketplaces
• Relaciones establecidas con ejecutivos de AWS, Microsoft u otros partners hiperscalers
• Capacidad de trabajar con múltiples áreas (ventas, finanzas, operaciones, legal) de manera colaborativa
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas
• Disponibilidad para viajar 20-40% del tiempo
• Autorización legal para trabajar en Estados Unidos

Beneficios de la posición

• Posición remota desde Estados Unidos con flexibilidad geográfica
• Oportunidad de liderar una función crítica en una empresa de tecnología de rápido crecimiento
• Trabajar con las marcas más grandes del mundo en infraestructura cloud
• Impacto directo en la estrategia de revenue y crecimiento de la compañía
• Entorno colaborativo donde tu expertise es valorado como referente interno
• Inversión en tu desarrollo profesional y liderazgo

¿Por qué considerar esta empresa?

Keyfactor es líder global en infraestructura de confianza para inteligencia artificial y máquinas. La compañía trabaja con las empresas y agencias gubernamentales más grandes del mundo, ayudándolas a controlar identidades criptográficas que protegen cada interacción digital. El equipo se destaca por su cultura de propiedad, velocidad y excelencia. Si buscas trabajo con impacto real, en una empresa que invierte en sus personas y te permite crecer como experto estratégico, Keyfactor es un lugar donde prosperar.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.