Líder de Canal de Socios para Seguridad en IA

Sobre esta oportunidad

HiddenLayer busca un Líder de Canal de Socios con visión estratégica y gran capacidad operativa para construir y dirigir su estrategia global de socios. La persona que llegue a este puesto será responsable de todo el canal de ventas indirectas, incluyendo VARs estratégicos, distribuidores, integradores de sistemas, proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) y otros aliados del ecosistema que puedan ayudar a la empresa a expandirse en el mercado de seguridad para inteligencia artificial, que crece con rapidez.

El puesto reporta al CRO (Chief Revenue Officer) y está pensado para alguien que disfrute construir desde cero: definirá el modelo operativo, las prioridades y los programas necesarios para generar ingresos originados o influenciados por socios. Además, trabajará de cerca con Ventas Empresariales, Arquitectura de Soluciones, Marketing, Customer Success, Producto y RevOps para crear una experiencia coordinada para los socios y acelerar el cierre de negocios.

Perfil buscado

Buscamos a una persona estratégica y práctica, que pueda definir la visión del canal y, al mismo tiempo, involucrarse en la ejecución diaria. Debe ganarse la confianza de la alta dirección, sentirse cómoda con la ambigüedad propia de un programa que está en crecimiento y tener capacidad para lograr resultados mientras el equipo y los procesos se consolidan.

Requisitos clave

• Más de 10 años de experiencia en ventas de canal, alianzas, desarrollo de socios o liderazgo de ecosistemas en ciberseguridad, infraestructura en la nube, software empresarial o áreas afines.
• Historial comprobado de construcción de programas de canal y de relaciones ejecutivas con socios estratégicos.
• Capacidad para diseñar planes de go-to-market conjuntos, con metas medibles de pipeline e ingresos.
• Experiencia en la coordinación de procesos como revisiones de negocio con socios, pronósticos, registro de oportunidades y atribución de ventas.
• Habilidad para trabajar en conjunto con equipos de ventas directas, marketing, ingeniería y finanzas.
• Disposición para representar a la empresa ante socios y en eventos de la industria.

Qué harás

• Definir y ejecutar la estrategia de canal, incluyendo segmentación de socios, modelos de cobertura, diseño de programas y metas anuales de ingresos.
• Reclutar, activar y desarrollar socios de alto valor, con planes claros de generación de pipeline, venta conjunta y expansión de clientes.
• Establecer el ritmo operativo del canal: revisiones, pronósticos, seguimiento de oportunidades y reportes de desempeño.
• Capacitar a los equipos de ventas, técnicos y de servicios de los socios para que puedan presentar, demostrar, vender e implementar las soluciones.
• Llevar al liderazgo de la empresa los aprendizajes del mercado y de los socios para orientar el producto, la competencia y las inversiones futuras.

Beneficios de la posición

• Seguro médico con cinco opciones, de las cuales todas están completamente subsidiadas por la empresa. También hay seguro de visión, dental y plan de ahorro 401k.
• Vacaciones flexibles e ilimitadas para empleados con salario fijo, además de 15 días feriados pagados por la empresa.
• Fondo de aprendizaje y desarrollo para capacitaciones, conferencias, certificaciones y eventos de la industria.

¿Por qué considerar esta empresa?

HiddenLayer protege tecnologías críticas de ataques adversarios contra sistemas de inteligencia artificial. Su plataforma, con patentes en trámite, ayuda a las organizaciones a adoptar la IA de forma segura. La empresa ha sido reconocida por RSA Innovation Sandbox y CB Insights AI 100, entre otros, lo que refleja su rápido crecimiento y su posición en un sector con mucha demanda.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.