Líder de Habilitación de Ventas

Sobre esta oportunidad

Medely es una startup tecnológica de rápido crecimiento en Serie C que está revolucionando el futuro del trabajo en salud. Ofrecemos un marketplace bajo demanda y herramientas de gestión de talento que permiten a profesionales de la salud acceder a empleos bien remunerados con total libertad para trabajar cuando y donde quieran.

Buscamos un Líder de Habilitación de Ventas apasionado que quiera estar en la primera línea del desempeño, trabajando directamente con nuestros Ejecutivos de Cuenta, Gerentes de Cuenta y líderes de ingresos para mejorar mensurablemente nuestros equipos cada semana. Este rol es perfecto para alguien que cree que la habilitación de ventas no se trata solo de completar cursos, sino de generar cambios reales en comportamiento y resultados comerciales.

Perfil buscado

Eres un coach de ventas excepcional con experiencia probada levantando equipos de ventas en startups de alto crecimiento. Te encanta desarrollar personas, entiendes que los equipos exitosos se construyen con una combinación de playbooks sólidos y coaching consistente que cambia cómo los representantes se presentan semana tras semana. Tienes capacidad para diagnosticar por qué un vendedor gana consistentemente mientras otro se estanca, y sabes convertir esos insights en programas que mejoran toda la organización. Buscamos alguien que prospere en entornos dinámicos, que vea el trabajo de campo como esencial, y que mida el éxito real: cambio de comportamiento y resultados empresariales.

Responsabilidades principales

• Coaching en el campo: Trabaja directamente con Ejecutivos y Gerentes de Cuenta, escuchando llamadas en vivo, diagnosticando brechas de habilidad y construyendo planes de coaching individualizados que aborden descubrimiento, calificación, articulación de valor, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Identificar y escalar mejores prácticas: Observa qué hacen los top performers de manera consistente y convierte esos comportamientos en iniciativas que eleven el desempeño medio del equipo.
• Desarrollar programas de impacto: Diseña y mejora continuamente onboarding, ramp y certificación para que los nuevos contratados alcancen productividad más rápido y consistentemente.
• Mantener playbooks actualizados: Evoluciona tus playbooks de ventas, mensajes y posicionamiento competitivo conforme el producto y mercado cambien, asegurando que sean prácticos y usados en deals reales.
• Aprovechar tecnología: Usa herramientas de IA para automatizar creación de contenido, liberando más tiempo para coaching de alto valor.
• Medir y optimizar: Define métricas de éxito que conecten coaching y habilitación con comportamiento de vendedor y resultados empresariales. Trabaja con líderes de Ingresos y RevOps para priorizar oportunidades de máximo impacto.
• Gestionar prioridades: Coordina comunicaciones, cadencia de entrenamientos y prioridades de habilitación en toda la organización de ingresos.

Requisitos clave

• 5+ años en habilitación de ventas, coaching de ventas o rol similar en startups o ambientes de alto crecimiento
• Experiencia probada levantando el desempeño de equipos de ventas B2B o marketplace
• Habilidad excepcional para coaching: buena escucha, empatía y capacidad para diagnosticar y cerrar brechas de habilidad
• Comodidad con herramientas de IA y tecnología para automatización de contenido
• Capacidad de trabajar de manera ambidextra: coaching en el campo + desarrollo de programas escalables
• Experiencia con análisis de datos y conexión de métricas a comportamiento y resultados comerciales
• Mentalidad de startup: adaptabilidad, proactividad y capacidad de priorizar en un ambiente dinámico
• Excelente comunicación y capacidad de influencia sin autoridad formal

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva basada en experiencia y desempeño
• Incentivos a largo plazo: plan 401k
• Beneficios de salud integral: seguro médico, dental y visión
• Flexibilidad: vacaciones pagadas ilimitadas para equilibrio vida-trabajo
• Licencia parental pagada
• Propósito: únete a una startup en crecimiento que está modernizando la industria de salud a nivel nacional
• Propiedad: genera impacto empresarial significativo en un equipo que ayudarás a construir y definir
• Remoto: trabaja en un ambiente completamente digital con todas las herramientas necesarias

¿Por qué considerar Medely?

Medely está transformando el staffing de salud con una plataforma que conecta profesionales médicos con oportunidades laborales flexibles. Respaldada por inversores de nivel superior, la empresa está en una etapa crítica de crecimiento (Serie C) donde tu liderazgo en habilitación será fundamental para escalar de manera sostenible. El equipo es distribuido, colaborativo y emprendedor, enfocado en resolver problemas reales en una industria en expansión rápida.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.