Líder de Relaciones Institucionales Estratégicas

Sobre esta oportunidad

OKX busca un Líder de Relaciones Institucionales Estratégicas con una red consolidada en el sector financiero global. Serás el responsable de originar, desarrollar y cerrar asociaciones con instituciones VIP (bancos, gestores de activos, fondos de cobertura, family offices, fondos cuantitativos y fondos soberanos) que generen ingresos recurrentes significativos y posicionen a OKX como contraparte institucional confiable a nivel mundial.

Este rol requiere alguien que entienda profundamente el ecosistema de criptomonedas, la regulación financiera tradicional, y que tenga la capacidad de traducir entre mundos: el de las instituciones convencionales y el de los activos digitales. Tu red personal será tu mayor ventaja competitiva.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con una trayectoria sólida en negocios, relaciones institucionales y venta consultiva de alto nivel. Debes ser alguien que ha construido y monetizado redes de contactos en instituciones financieras de primer orden. Tu mentalidad debe ser estratégica pero también pragmática: capaz de estructurar deals complejos a largo plazo (6-12+ meses, con integraciones personalizadas y logotipos presentes) además de generar ingresos más rápidos con gestores de activos y asset managers (3-6 meses, productos más estandarizados).

Este rol es para alguien que disfruta el análisis comercial, la negociación de términos creativos, la elaboración de casos de negocio y que pueda evangelizar la propuesta de valor de OKX ante comités de cumplimiento, juntas directivas y equipos de riesgo de instituciones tradicionales.

Requisitos clave

• Mínimo 10 años de experiencia en Desarrollo de Negocios (Business Development) en el sector financiero o fintech
• Red establecida y activa de contactos de nivel C-suite en instituciones financieras globales (bancos, gestores de activos, hedge funds, family offices)
• Experiencia comprobada en cierre de acuerdos complejos y multi-año con instituciones financieras
• Conocimiento sólido del ecosistema de criptomonedas, blockchain y activos digitales
• Comprensión profunda de los marcos regulatorios financieros (MiCA, regulaciones bancarias, compliance)
• Capacidad demostrada de estructurar propuestas comerciales creativas y adaptar soluciones a necesidades específicas de clientes
• Experiencia en advocacy de productos internamente: traducir requisitos de clientes en casos de negocio con estimaciones de ROI
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés (idioma de trabajo en la empresa)
• Capacidad para trabajar en contextos globales y multiculturales
• Mentalidad orientada a resultados con track record de cumplimiento de objetivos de ingresos

Responsabilidades principales

• Propiedad de red de Tier 1: Curar, expandir y monetizar tu red personal de relaciones C-suite en las instituciones financieras más grandes del mundo. Tu red es la ventaja competitiva principal.
• Propiedad de ingresos y visibilidad de pipeline: Llevar el objetivo consolidado de ingresos institucionales en todos los segmentos, con visibilidad del forecast y salud del pipeline.
• Estrategia vertical y priorización de segmentos: Determinar cómo equilibrar asociaciones bancarias de largo ciclo (6-12+ meses) con clientes de fondos y asset managers de ciclo más corto (3-6 meses).
• Originación y cierre de deals Tier 1: Ser el arquitecto comercial en los acuerdos más grandes, estructurando asociaciones creativas, negociando términos y cerrando. Trabajarás junto a un Senior Relationship Director que lidera la venta consultiva y supervisarás al Senior Institutional Relationship Manager que ejecuta comercialmente, a nivel global.
• Análisis de necesidades de producto: Traducir requisitos de clientes institucionales (flujos de custody personalizados, nuevas capacidades API, wrappers regulatorios) en casos de negocio con estimaciones de ROI, y defender estas iniciativas internamente ante producto e ingeniería.
• Posicionamiento regulatorio: Comunicar el standing regulatorio de OKX (licencias MiCA, asociaciones bancarias, infraestructura de compliance) a comités de cumplimiento, juntas directivas y equipos de riesgo de clientes. Posiciona a OKX como contraparte defensable.
• Narrativa de marketing institucional: Definir cómo se percibe OKX en el mercado institucional. Desarrollar y supervisar materiales de ventas y marketing (pitch decks, briefs de soluciones, estudios de caso, documentos de posicionamiento competitivo), dar forma a comunicados de prensa para hitos institucionales, y crear contenido de thought leadership que articule el posicionamiento de OKX.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo acorde con nivel senior y experiencia
• Flexibilidad total para trabajar desde cualquier ubicación remota dentro de la zona horaria EMEA
• Seguro médico integral para ti y tu familia
• Plan de pensiones corporativo
• Fondos de desarrollo profesional para capacitación continua
• Programas de formación L&D y subsidios educativos para tu crecimiento profesional
• Diversos programas de team building y eventos corporativos
• Cultura inclusiva basada en valores: «Nosotros antes que Yo», «Haz lo correcto» y «Haz que las cosas sucedan»
• Oportunidad de impactar en la adopción institucional de criptomonedas a nivel global

¿Por qué considerar esta empresa?

OKX es una de las plataformas de criptomonedas más grandes del mundo, con un ecosistema que incluye OKX Wallet (acceso a trading y aplicaciones descentralizadas), OKLink y más. La empresa cuenta con oficinas en múltiples continentes y goza de la confianza de cientos de grandes instituciones financieras. OKX está respaldada por su Prueba de Reservas (Proof of Reserves) y es reconocida globalmente como una contraparte segura y confiable en criptomonedas.

Este es un momento crítico para el sector: las instituciones financieras tradicionales están buscando puntos de entrada confiables en criptomonedas y activos digitales. En OKX tendrás la oportunidad de ser el puente que conecta estos dos mundos, moldeando cómo las instituciones más grandes del planeta interactúan con la tecnología blockchain.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante oficial de OKX.