Líder de Ventas para Gobierno y Sector Público

Sobre esta oportunidad

ElevenLabs es una empresa de investigación y producto en inteligencia artificial que transforma la forma en que las personas interactúan con la tecnología. Desde su lanzamiento en enero de 2023, atiende a millones de usuarios y miles de empresas, entre ellas Deutsche Telekom y Meta. Ahora busca un Líder de Gobierno para desarrollar y escalar su negocio con el sector público en Norteamérica.

Es una oportunidad poco común: definirás desde cero la estrategia comercial (GTM) para gobierno. Trabajarás directamente con los fundadores, el equipo de producto y el área comercial para identificar casos de uso de alto impacto en agencias gubernamentales y entornos regulados, construir el pipeline y cerrar negocios estratégicos.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con amplia experiencia vendiendo a organizaciones gubernamentales o del sector público, que combine ese conocimiento con mentalidad de constructor. No se trata solo de cerrar contratos: tendrás que abrir mercado, generar confianza con tomadores de decisión de alto nivel y ayudar a definir la estrategia de largo plazo para el vertical de gobierno.

Requisitos clave

• Más de 8 años de experiencia vendiendo a organizaciones gubernamentales o del sector público.
• Historial comprobado de cierre de negocios complejos en entornos federales, estatales o regulados.
• Comodidad navegando marcos de compras gubernamentales y ciclos de compra largos.
• Experiencia construyendo un nuevo vertical o una estrategia comercial desde etapas tempranas.
• Presencia ejecutiva sólida y capacidad para dialogar con credibilidad con stakeholders senior.
• Interés genuino en cómo la IA y las tecnologías emergentes pueden modernizar los servicios públicos.
• Capacidad para moverte en entornos de ritmo acelerado, combinando visión estratégica con ejecución táctica.

Qué harás en el puesto

• Identificar y desarrollar oportunidades de alto impacto en agencias federales, estatales y del sector público.
• Construir y gestionar el pipeline de ventas hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
• Trabajar en conjunto con Legal, Ingeniería de Soluciones y Customer Success para asegurar una implementación exitosa y una expansión a largo plazo.
• Representar a ElevenLabs en eventos gubernamentales, conferencias de la industria y reuniones estratégicas.
• Ayudar a definir la estrategia del sector público y el manual de operaciones del vertical conforme la empresa crezca.

Beneficios de la posición

• Presupuesto anual discrecional para desarrollo profesional.
• Presupuesto anual discrecional para reunirte con colegas, en el lugar que elijas.
• Encuentro anual de equipo en una nueva ubicación (anteriormente en Croacia, Italia y Cancún).
• Apoyo mensual para coworking si no vives cerca de uno de los centros principales de la empresa.
• Ruta de crecimiento con oportunidades de impacto más allá de tu rol inmediato.

¿Por qué considerar esta empresa?

ElevenLabs cuenta con inversionistas de primer nivel, como Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia, y ha levantado 781 millones de dólares en financiamiento. Su última valoración fue de 22 mil millones de dólares. Su equipo está formado por investigadores, ingenieros y operadores, y la empresa trabaja con una cultura de alta velocidad, poca burocracia y uso intensivo de IA en todas las áreas.

Ubicación: la empresa opera como remote-first, aunque existe una preferencia fuerte por que este rol esté basado en Washington DC.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.