Representante de Desarrollo Comercial - Outbound

Sobre esta oportunidad

JumpCloud busca un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) ambicioso y orientado a resultados para liderar el crecimiento comercial en Latinoamérica. Este rol te coloca en la primera línea de nuestra organización de ventas, identificando y calificando oportunidades de alto potencial que alimentan directamente a nuestro equipo de Account Executives. Es la posición ideal para profesionales con hambre de desarrollar sus habilidades en ventas, construir pipeline sólido y ganarse su camino hacia un rol con cuota de venta. En JumpCloud, estamos transformando la gestión de TI con inteligencia artificial, consolidando identidad, dispositivos y gestión de acceso para asegurar la fuerza laboral moderna.

Perfil buscado

Buscamos un profesional ambicioso, resiliente y enfocado en resultados que prospere en la iniciación de nuevas relaciones comerciales. Debes ser alguien que encuentre energía en el alcance consistente, que disfrute investigar y calificar prospectos valiosos, y que vea claramente cómo tus esfuerzos se traducen en pipeline real y clientes nuevos que pagan. Si te motiva construir desde cero, aprender continuamente sobre el panorama de seguridad informática, y trabajar cerca de equipos de Marketing y Ventas en una empresa en rápida expansión, este rol es para ti.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada en prospección saliente, desarrollo de negocios o ventas B2B (preferiblemente en tecnología o seguridad informática)
• Dominio del español latinoamericano (oral y escrito) — este es un requisito fundamental para el rol
• Habilidad para identificar y investigar prospectos objetivo usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo u plataformas similares de inteligencia comercial
• Capacidad comprobada para ejecutar campañas multicanal: llamadas frías personalizadas, emails y mensajería en redes sociales
• Conocimiento de marcos de calificación (BANT, MEDDPICC) y habilidad para evaluar interés, necesidades, presupuesto, autoridad y timeline de prospectos
• Excelente comunicación: capacidad de articular propuestas de valor de forma clara y concisa
• Disciplina y precisión en mantenimiento de CRM: registro cuidadoso de actividades, comunicaciones y calificaciones de leads
• Mentalidad de crecimiento: disposición para aprender, iterar y mejorar continuamente tu proceso de ventas
• Proactividad: no esperas instrucciones constantes; buscas oportunidades para optimizar y escalar

Responsabilidades principales

• Investigación de prospectos dirigida: Identifica continuamente nuevas cuentas objetivo y contactos en Latinoamérica que se alineen con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de JumpCloud, usando herramientas de inteligencia y tu propio análisis
• Campañas de alcance multicanal: Compromete prospectos a través de llamadas personalizadas, emails estratégicos y mensajería en redes sociales para iniciar conversaciones significativas
• Calificación de leads: Aplica frameworks estructurados para evaluar la disposición, necesidades y madurez de ventas de cada prospecto antes de introducirlos a los AE
• Articulación de valor: Comunica con claridad cómo JumpCloud resuelve desafíos específicos de seguridad e infraestructura de TI que enfrentan tus prospectos
• Programación de reuniones calificadas: Coordina y confirma presentaciones introductivas con el equipo de ventas, asegurándote que los prospectos estén preparados para la siguiente etapa
• Mantenimiento de registros CRM: Documenta meticulosamente todas las actividades, interacciones y calificaciones para garantizar transparencia y continuidad
• Colaboración con equipos: Trabaja cerca de Marketing y Sales para optimizar estrategias de alcance y alinear tácticas con objetivos comerciales

Beneficios de la posición

• Oportunidad real de crecimiento: los mejores rendidores transicionan hacia roles con cuota de venta dentro de BDR o Sales
• Trabajo 100% remoto: trabaja desde cualquier lugar de Latinoamérica con horario flexible
• Formación y mentoría: acceso a programas de desarrollo, coaching de vendedores experimentados y conocimiento profundo de tecnología
• Impacto tangible: cada conversación que inicias y cada oportunidad que calificas expande el alcance de JumpCloud y ayuda a organizaciones a tomar control de sus entornos de TI
• Ambiente de escalamiento: te unes a una empresa en rápida expansión con clara trayectoria de carrera
• Cultura de innovación: trabajarás con tecnología de punta (IA + gestión unificada de TI) en una industria en transformación
• Equipo colaborativo: ambiente de ventas profesional pero accesible, donde la mentoría y el éxito colectivo importan

¿Por qué considerar JumpCloud?

JumpCloud es la plataforma unificada de gestión de TI impulsada por IA, diseñada para asegurar la fuerza laboral moderna. Consolidamos identidad, dispositivos y gestión de acceso, proporcionando seguridad inteligente que escala desde usuarios humanos hasta agentes autónomos de IA. Operamos a nivel global ayudando a organizaciones a eliminar complejidad y convertir riesgos de IA en ventajas optimizadas. Si buscas trabajar en una empresa que está redefiniendo seguridad e infraestructura de TI, con liderazgo que invierte en su gente, JumpCloud es el lugar ideal.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Recuerda: JumpCloud solo se comunica a través de correos oficiales (@jumpcloud.com) y nunca solicita información financiera ni pagos durante el proceso de selección. Si recibis una comunicación sospechosa, reportala a recruiting@jumpcloud.com con el asunto "Scam Notice".