Representante de Desarrollo Comercial para Grandes Empresas

Sobre esta oportunidad

Chainguard es la referencia confiable en software de código abierto. Ofrecemos versiones seguras y listas para producción de las herramientas que los ingenieros y agentes de IA utilizan. Clientes como Anduril, Canva, Fortinet, HP Enterprise, OpenAI, Snap Inc. y Snowflake confían en nosotros para acelerar sus proyectos, mantenerse compliant y eliminar riesgos.

Como Representante de Desarrollo Comercial Enterprise, tu misión será captar la atención de ingenieros y líderes de seguridad en grandes organizaciones, y convertir esas conversaciones en oportunidades reales de negocio. Trabajarás de la mano con los Account Executives para identificar cuentas estratégicas y diseñar estrategias de entrada.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que ya domine el outbound, que disfrute de conversaciones técnicas y que tenga la habilidad de navegar entornos corporativos complejos. Debe ser proactivo, orientado a resultados y capaz de construir relaciones con múltiples stakeholders.

Requisitos clave

• Al menos 6 meses de experiencia como BDR/SDR o equivalente.
• Historial comprobado de generación de pipeline mediante outbound.
• Experiencia en contactar a múltiples stakeholders en organizaciones técnicas o complejas.
• Excelentes habilidades de redacción para outreach personalizado.
• Curiosidad y motivación para aprender sobre software y seguridad modernos.
• Capacidad para manejar ambigüedad y crear su propio enfoque.
• Experiencia con Salesforce, Outreach/Salesloft u herramientas similares.
• Historial de cumplir o superar objetivos de pipeline.

Beneficios de la posición

• Trabajo remoto con flexibilidad horaria (US timezone).
• Oportunidad de vender soluciones que los compradores técnicos valoran (seguridad + código abierto).
• Colaboración directa con el equipo de ventas y producto, aportando feedback valioso.
• Acceso a herramientas de punta como Salesforce y Outreach.
• Ambiente de trabajo que fomenta la innovación y la mejora continua.
• Flexibilidad total en tiempo libre y 18 semanas de licencia parental pagada.

¿Por qué considerar esta empresa?

Chainguard cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital y Spark Capital. Su cartera incluye clientes Fortune 500 y líderes globales, lo que garantiza un entorno dinámico y de alto impacto.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.