Representante de Desarrollo Comercial

Sobre esta oportunidad

HubSpot está en busca de un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) talentoso y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas. En este rol, serás la puerta de entrada para conectar empresas de alto potencial con nuestras soluciones de plataforma de CRM. Tu responsabilidad principal será identificar, prospectar y calificar leads que sean un buen ajuste para HubSpot, utilizando estrategias inteligentes de alcance a través de llamadas, emails y redes sociales.

Este es un trabajo perfecto si eres alguien apasionado por las ventas, con ganas de aprender y crecer en un entorno dinámico. Trabajarás en estrecha colaboración con Account Executives (AEs) que te guiarán, y con otros BDRs de tu equipo para desarrollar estrategias innovadoras de prospección. El éxito en este rol se mide en números claros: leads calificados, demostraciones agendadas y avance hacia tus metas mensuales.

Perfil buscado

Buscamos profesionales con experiencia previa en roles de ventas outbound o prospección. Eres alguien que disfruta del contacto directo con clientes potenciales, que se motiva con objetivos claros y que ve cada rechazo como una oportunidad de aprender. Te caracteriza tu resiliencia, tu curiosidad genuina por entender los desafíos empresariales de otros, y tu capacidad de comunicar valor de forma concisa y convincente.

Idealmente, tienes experiencia en ambientes de alto crecimiento, donde el ritmo es rápido y las responsabilidades son amplias. Valoras el feedback, eres coachable, y estás genuinamente comprometido con desarrollar una carrera en tech sales. La pasión por ayudar a las empresas a crecer y tu interés real en la industria tecnológica son esenciales.

Requisitos clave

• Experiencia previa en un rol orientado a prospección outbound, generación de pipeline y cumplimiento de métricas de desempeño
• Experiencia en ambientes de crecimiento rápido y dinámico
• Compromiso genuino con una carrera en ventas B2B / tech sales
• Enfoque agudo en metas y una sólida estrategia para alcanzarlas
• Habilidades fuertes para manejar objeciones y disposición para aprender mediante coaching
• Excelente organización y gestión del tiempo
• Pasión por ayudar a empresas a crecer y curiosidad por la industria tecnológica
• Fluidez en inglés hablado y escrito (requisito obligatorio)

Responsabilidades principales

• Realizar prospección de alto volumen para identificar leads calificados (clientes potenciales nuevos)
• Trabajar en colaboración cercana con Account Executives para desarrollar e implementar estrategias de alcance apropiadas
• Agendar demostraciones de producto en línea para leads calificados mientras alcanzas tus metas mensuales
• Comprender profundamente las necesidades y desafíos de los clientes utilizando metodologías de ventas como BANT
• Realizar investigación de mercado para ampliar la base de clientes potenciales de HubSpot

Beneficios de la posición

• Política de trabajo híbrido flexible que se adapta a tu preferencia personal
• Un equipo increíble del cual aprender y un mentor dedicado en quien confiar
• Capacitación interactiva y un proceso de onboarding de un mes para ayudarte a despegar
• Carrera clara con oportunidades de promoción regulares
• Presupuesto anual para educación de hasta €4,250 y programa gratuito de libros para tu desarrollo continuo
• Coaching de salud mental (aplicación Modern Health) y otros beneficios de salud, incluyendo seguro de vida, cobertura por enfermedad a largo plazo y reembolso de fitness de hasta €250
• Ambiente que valora la flexibilidad y la conexión, donde puedes hacer tu mejor trabajo sin presiones innecesarias

¿Por qué considerar HubSpot?

HubSpot es una plataforma de CRM y software empresarial reconocida globalmente, con una reputación excepcional en cultura empresarial. Ha sido galardonada repetidamente por plataformas como Comparably, Glassdoor y Fortune por su ambiente de trabajo. Con sede en Cambridge, Massachusetts, la empresa tiene presencia en múltiples países y miles de empleados en todo el mundo. HubSpot es conocida por su enfoque en el trabajo brillante sobre la «presencia física», combinando claridad, propiedad y confianza para crear espacio para pensar en grande y lograr progreso significativo.

Información adicional

HubSpot puede utilizar IA para ayudar a revisar o evaluar candidatos, pero todas las decisiones de contratación son siempre tomadas por humanos. Si necesitas adaptaciones o asistencia debido a una discapacidad, por favor comunícate con el equipo de recursos humanos. No tengas dudas en aplicar aunque sientas que no cumples el 100% de los requisitos; sabemos que la síndrome del impostor es real y nos encantaría conocerte.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. ¡Esperamos tu candidatura!