Representante de Desarrollo Comercial

Sobre esta oportunidad

Upbound está redefiniendo cómo se construye la infraestructura moderna para la era de la IA Agéntica. Como Representante de Desarrollo Comercial, serás el primer punto de contacto en el ciclo de ventas, responsable de generar pipeline de calidad y conectar prospects de alto interés con nuestro equipo de ventas. Trabajarás con empresas Fortune 500 y ingenieros de plataforma en más de 100 países, apoyando tecnología que ya ha superado 100 millones de descargas.

En este rol, serás un puente estratégico entre Marketing y Sales, identificando oportunidades en etapas tempranas, calificando leads y coordinando conversaciones de descubrimiento con stakeholders clave. Tu misión principal es alimentar el crecimiento de Upbound a través de prospección inteligente y relaciones significativas.

Perfil buscado

Buscamos profesionales con mentalidad de cazador, curiosidad genuina por construir relaciones comerciales, y comodidad trabajando en entornos técnicos. Idealmente, tienes experiencia previa en sales, marketing o roles relacionados, entiendes de infraestructura o proyectos open source, y eres un verdadero self-starter. Tu fortaleza está en la comunicación clara, la creatividad en la prospección y tu capacidad para convertir interés inicial en conversaciones valiosas.

Requisitos clave

• Título de Bachelor en Negocios, Marketing o campo relacionado
• 1–2 años de experiencia en ventas, marketing o roles afines
• Comodidad operando en ambientes técnicos; experiencia con open source e infraestructura es fuertemente preferida
• Mentalidad hunter, creatividad y capacidad de iniciativa propia
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Experiencia con herramientas de sales y marketing como HubSpot, Salesforce, Outreach, Marketo, ZoomInfo o LinkedIn Sales Navigator
• Interés genuino en construir relaciones y comenzar conversaciones significativas

Es un plus si:

• Estás familiarizado con Crossplane y/o Upbound
• Conoces CNCF u otros proyectos open source cloud-native
• Has trabajado en startups en etapa Series A, B o C

Responsabilidades principales

• Calificar leads de marketing, asistentes de eventos y prospects de alto interés a través de outreach multicanal estratégico
• Ejecutar prospección dirigida mediante email, teléfono, LinkedIn, comunidades Slack y otros canales, con enfoque en investigación y personalización
• Investigar cuentas dentro de segmentos y verticales definidos para identificar personas objetivo y generar leads sales-qualified
• Agendar reuniones calificadas con stakeholders de TI, engineering y ejecutivos para los Account Executives a los que apoyas
• Realizar conversaciones de descubrimiento significativas para entender desafíos y articular el valor de Crossplane y Upbound
• Generar y calificar tus propios leads a través de diversos canales usando investigación y creatividad
• Establecer asociaciones colaborativas y estratégicas con los Account Executives asignados

¿Por qué considerar esta empresa?

Upbound es una empresa Series B respaldada por GV (anteriormente Google Ventures), Altimeter Capital e Intel Capital, con una recaudación total de $69 millones. Como creador y mantenedor principal de Crossplane, Upbound está en la vanguardia de la infraestructura cloud-native y la inteligencia artificial. Trabajarás con tecnología de corte, tendrás impacto directo en el crecimiento de ingresos, y estarás rodeado de profesionales que entienden la importancia de infraestructura escalable para la próxima generación de sistemas.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.