Representante de Desarrollo de Negocios

Sobre esta oportunidad

En Cloudbeds, la plataforma de gestión hotelera más reconocida a nivel mundial, buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios que se una a nuestro equipo remoto. Tu misión será identificar y calificar hoteles independientes, boutiques y grupos de hospitalidad, generando un pipeline sólido para nuestros ejecutivos de cuentas. Además, serás responsable de mantener la información de cada propiedad y cuenta en Salesforce con la máxima precisión, capturando jerarquías de propiedad, marcas, cadenas y grupos.

Perfil buscado

Buscamos a alguien proactivo, orientado a resultados y con pasión por la prospección outbound. Deberás ser un autodidacta que disfrute trabajando con un pipeline estructurado, que valore la higiene de datos y que esté entusiasmado por usar herramientas de IA para hacer tu trabajo más eficiente.

Requisitos clave

• Identificar y priorizar propiedades y grupos de hospitalidad dentro de tu territorio.
• Realizar prospección outbound por teléfono, email, LinkedIn y otros canales para generar interés y pipeline calificado.
• Calificar leads entrantes usando el marco de calificación de Cloudbeds.
• Reservar demos y reuniones para los ejecutivos de cuentas, entregando contexto completo del prospecto.
• Conocer a fondo la plataforma Cloudbeds y adaptar tu mensaje según el tipo de propiedad y sus necesidades.
• Mantener una cadencia disciplinada de outreach y un plan de ataque claro para tu lista de cuentas objetivo.
• Alcanzar o superar objetivos de actividad, reuniones calificadas y generación de pipeline.
• Registrar con precisión la información de propiedad, contactos, propietarios, gestión, marca, cadena y grupo en Salesforce.
• Identificar y documentar relaciones entre propiedades individuales y sus marcas, cadenas o grupos de gestión.
• Reportar duplicados, registros obsoletos o incompletos siguiendo los procesos de gobernanza de datos de Cloudbeds.
• Colaborar con GTM Intelligence y Revenue Operations para mejorar la calidad de los datos.
• Apoyar campañas de prospección vinculadas a Cloudbeds Connect, ferias, webinars y eventos regionales.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria.
• Oportunidad de trabajar con tecnología de IA aplicada a la industria hotelera.
• Colaborar con un equipo global de innovadores en el sector de hospitality.
• Participar en la expansión de una plataforma que opera en 150 países.
• Ambiente de trabajo inclusivo y diverso.
• Acceso a herramientas y recursos de aprendizaje continuo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Cloudbeds ha sido reconocida como la mejor solución PMS del mundo y ha aparecido en la lista Deloitte Technology Fast 500 en 2024. Con más de 10 años de trayectoria, la compañía combina innovación tecnológica con un enfoque centrado en el cliente, ofreciendo soluciones que transforman la operación hotelera a escala global.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.