Representante de Desarrollo de Ventas

Sobre esta oportunidad

UpGuard está revolucionando la forma en que las organizaciones gestionan el riesgo cibernético. Tras recaudar USD 75 millones en su Ronda C, la empresa está escalando su plataforma de Gestión de Postura de Riesgo Cibernético (CRPM) para procesar 100 mil millones de señales de riesgo diariamente. Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) con energía, curiosidad y excelentes habilidades telefónicas para crear y calificar nuevas oportunidades que alimenten nuestro pipeline de ventas.

Este rol es híbrido con base en Sídney (dos días a la semana en oficina), aunque contamos con un entorno completamente flexible de trabajo remoto. Si eres alguien que disfruta el desafío de la prospección activa, puedes articular propuestas de valor complejas y te motiva generar resultados medibles, este es tu espacio.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional B2B con mentalidad de vendedor, que combime tenacidad con empatía. Debes sentirte cómodo haciendo llamadas en frío, redactando secuencias de email efectivas y construyendo relaciones a través de LinkedIn. Tu capacidad para escuchar, entender los problemas reales de los prospectos y comunicarlos claramente a nuestro equipo ejecutivo será clave. Valoramos gente con alta energía, disposición genuina para aprender del feedback y habilidades sobresalientes de gestión del tiempo.

Requisitos clave

• 1-2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente como SDR o BDR
• Sólidas habilidades de ventas telefónicas y presencia profesional en llamadas
• Experiencia comprobada superando métricas de ventas
• Dominio de actividades outbound: llamadas en frío, engagement en redes sociales y secuencias de email
• Capacidad para recibir y dar feedback constructivo; mentalidad colaborativa con equipos de ventas y marketing
• Energía alta, actitud de aprendizaje continuo y habilidades excepcionales de priorización
• Excelente comunicación verbal y escrita en inglés

Factores diferenciadores

• Experiencia previa en SaaS B2B
• Conocimiento del sector de ciberseguridad o gestión de riesgo en supply chain
• Experiencia con HubSpot, Outreach.io u otras plataformas de CRM/Sales Engagement

Beneficios de la posición

• Subsidio mensual para estilo de vida: Para tu bienestar financiero, físico y mental
• Asignación para set-up de trabajo remoto: Apoyo en los primeros 3 meses para armar tu espacio de trabajo ideal
• USD 1,500 anuales para aprendizaje y desarrollo: Invierte en tu crecimiento profesional con cursos, certificaciones o eventos
• Vacaciones pagadas expandidas: PTO estándar más dos días adicionales "UpGuardian" para recargar energías
• 18 semanas de licencia parental pagada: Sin importar tu rol parental
• Permiso personal por enfermedad y cuidado: Cobertura completa
• Flexibilidad total remota: Aunque tenemos oficinas en Sídney y Hobart, no hay asistencia obligatoria
• Equipamiento de primera categoría: Computadora de alto rendimiento para tu rol
• Acceso a herramientas de IA generativa: Suscripciones pagadas para asistentes de IA que potencien tu trabajo

¿Por qué considerar esta empresa?

UpGuard es Certificado Great Place to Work® en Estados Unidos, Australia, Reino Unido e India. El 99% de los colaboradores acuerda que UpGuard es un excelente lugar para trabajar. La empresa no solo ofrece beneficios competitivos, sino un entorno donde la innovación, la autonomía y el crecimiento personal son reales. Trabajarás con tecnología de punta en un sector crítico (ciberseguridad) y tendrás la oportunidad de influir en decisiones de producto y proceso desde el equipo de ventas.

Consideraciones importantes

Antes de comenzar, deberás completar una verificación de antecedentes penales nacionales y chequeos de referencias. El rol está basado en Australia, aunque contamos con estructura remota flexible para candidatos calificados.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.