Representante de Desarrollo Empresarial

Sobre esta oportunidad

Spellbook es el asistente de IA más completo para abogados de transacciones. Integrado directamente en Microsoft Word, ayuda a equipos legales a redactar, revisar y negociar contratos hasta 10 veces más rápido y con mayor precisión. Más de 4,000 despachos de abogados, equipos internos y profesionales independientes confían en Spellbook para simplificar sus flujos de trabajo.

Buscamos un Representante de Desarrollo Empresarial (BDR) apasionado por las ventas y con ganas de crecer en una organización en expansión. Este es un rol perfecto si disfrutas la libertad de explorar nuevos canales de prospección, trabajar en terrenos vírgenes y ser parte de un movimiento de ventas saliente dedicado con un mercado potencial enorme.

Perfil buscado

Eres una persona motivada y ambiciosa que disfruta el desafío de identificar y abrir nuevas oportunidades comerciales. Te apasiona la prospección consultiva, tienes excelentes habilidades de comunicación (escrita y verbal), y entiendes que el éxito en ventas requiere consistencia, disciplina y adaptación. Buscamos alguien que no solo cumpla números, sino que también aporte creatividad en estrategias de alcance y esté dispuesto a colaborar para mejorar procesos.

Requisitos clave

• Experiencia previa en prospección de ventas, BDR, SDR o rol similar (preferiblemente en SaaS o software)
• Excelentes habilidades de comunicación en correo electrónico, llamadas telefónicas y redes sociales
• Conocimiento sólido de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y plataformas de sales engagement
• Capacidad para mantener altos niveles de actividad diaria: llamadas frías, correos y contactos en redes
• Comprensión clara de productos/servicios y capacidad para comunicar propuestas de valor de manera efectiva
• Mentalidad orientada a datos: reportar resultados de forma analítica y evaluar críticamente la viabilidad de campañas
• Autonomía, automotivación y comprensión clara de los volúmenes de actividad necesarios para tener éxito
• Disposición para participar en sesiones de capacitación, role-playing y revisión de llamadas
• Habilidad para trabajar en equipo y recibir feedback constructivo para mejorar continuamente

Responsabilidades principales

• Prospectar, identificar, enganchar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas, correos, redes sociales y otros canales
• Establecer reuniones calificadas con el equipo de ventas mid-market y enterprise
• Mantener un registro detallado de todas las actividades en el CRM, asegurando precisión e integridad de datos
• Desarrollar un entendimiento profundo de los productos y servicios de Spellbook
• Participar regularmente en talleres, sesiones de role-playing, creación de scripts y revisiones de llamadas
• Reportar métricas de éxito de forma basada en datos, manteniendo perspectiva crítica sobre el potencial real de cada campaña
• Proporcionar feedback para mejorar talk tracks, secuencias de correo estándar y otros materiales de prospección
• Colaborar con el BDR Manager para expandir alcance, aumentar engagement y mejorar tasas de conversión
• Desarrollar y presentar al equipo nuevas mejores prácticas, estrategias de alcance y técnicas de mensajería
• Trabajar con liderazgo para implementar y refinar procesos y flujos de trabajo de SDR/BDR
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria legal-tech y competencia
• Gestionar una cartera de cuentas y/o territorio, utilizando señales de intención y tendencias para enganchar prospectos en el momento oportuno

Beneficios de la posición

• Salario competitivo en rango USD 65,000 - 100,000 más comisiones por desempeño
• 100% remoto: trabaja desde donde quieras en Latinoamérica
• Seguro médico y beneficios de salud y bienestar
• Participación accionaria (equity) en una empresa respaldada por inversores líderes
• Oportunidad de crecimiento profesional en una organización con financiamiento y tracción real
• Ambiente colaborativo con un equipo dedicado a mejorar constantemente
• Acceso a un nuevo movimiento de ventas con oportunidades significativas de mercado
• Capacitación y desarrollo continuo: talleres regulares, mentoring y coaching

¿Por qué considerar esta empresa?

Spellbook es una empresa de rápido crecimiento en el sector de legal-tech, respaldada por algunos de los inversores más prominentes del mundo: Khosla Ventures, Thomson Reuters Ventures, Inovia Capital, The LegalTech Fund, Bling Capital y Moxxie Ventures. Recientemente cerró una ronda de Serie B de USD 50 millones liderada por Keith Rabois en Khosla Ventures, alcanzando un total de financiamiento superior a USD 80 millones. La empresa está en una posición fuerte para escalar globalmente, y como BDR, serás parte fundamental de ese crecimiento.

Cómo aplicar

Al aplicar, por favor menciona la palabra ASSURE y la etiqueta RMTM2LjEwNy4xMzQuMTU3 en tu solicitud. Esto confirma que leíste completamente la oferta de trabajo y nos ayuda a diferenciar candidatos genuinos de solicitudes automáticas.

Rango salarial

USD 65,000 - 100,000 anuales, más comisiones sobre desempeño. La compensación final se determina durante el proceso de entrevista considerando experiencia, habilidades, alcance del rol y nivel de posición.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. ¡Esperamos conocerte!