Representante de Ventas B2B

Sobre esta oportunidad

Toptal es una red global de talentos en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas escalar sus equipos bajo demanda. Con más de 200 millones de dólares en ingresos anuales y miembros distribuidos en todo el mundo, Toptal es la fuerza de trabajo completamente remota más grande del planeta.

Buscamos un Representante de Ventas apasionado que se convierta en la cara inicial de Toptal ante nuevos clientes. Tu rol será identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con prospectos y guiarlos a través de todo el ciclo de venta. Si eres alguien que vive por los resultados, que disfruta superar cuotas y que prospera en entornos dinámicos, esta es tu oportunidad para impulsar tu carrera en ventas.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional con hambre de triunfar, talento natural para la comunicación y una mentalidad orientada al cliente. Eres alguien que se toma el tiempo para entender las necesidades reales del cliente, que no se rinde ante objeciones y que ve cada conversación como una oportunidad para crear valor. Además, trabajas bien en equipo, aprendes constantemente de tu experiencia y de otros, y tienes la disciplina para mantener un alto nivel de productividad trabajando de forma remota.

Requisitos clave

• 2+ años de experiencia en ventas B2B, ventas de software, o roles similares de cierre de negocios
• Experiencia en ventas de tecnología o software (deseable pero no obligatorio)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés
• Capacidad de investigar y comprender las necesidades específicas de cada cliente antes de hacer contacto
• Mentalidad competitiva: buscas no solo cumplir sino superar tu cuota de ventas
• Actitud de «aprendiz continuo» — siempre buscas feedback y mejora personal
• Capacidad de colaborar efectivamente con colegas a través de herramientas digitales (Zoom, Slack)
• Excelente gestión del tiempo y capacidad de manejar alto volumen de clientes simultáneamente
• Disponibilidad completa durante tus horas de trabajo para tomar llamadas con clientes
• Currículum y comunicación en inglés (requisito obligatorio)
• Residencia fuera de Europa y Reino Unido (no ofrecemos patrocinio de visa)

¿Qué harás en el día a día?

• Gestión del ciclo de ventas: Serás el primer punto de contacto para clientes nuevos, conduciendo llamadas regulares de ventas y moviendo cada prospecto desde el descubrimiento inicial hasta el cierre del trato
• Experiencia del cliente: Construirás relaciones sólidas con prospectos, investigarás sus necesidades antes de contactarlos y te mantendrás informado sobre tendencias de la industria y competencia
• Colaboración en equipo: Trabajarás con tu equipo para responder rápidamente a consultas de clientes entrantes, comunicándote constantemente vía Zoom y Slack
• Crecimiento continuo: Buscarás mejorar constantemente, receptivo a feedback y enfocado en desarrollarte como profesional de ventas

Proceso de integración

Primera semana: Te integrarás al equipo, aprenderás el modelo de Toptal, conocerás a tus colegas y comenzarás el entrenamiento en ventas personalizado. Descubrirás nuestra propuesta de valor, el proceso de venta y cómo trabajamos.

Primer mes: Completarás nuestro programa de entrenamiento en ventas incluyendo simulaciones de llamadas y escenarios de rol. Serás capaz de articular claramente la propuesta de valor de Toptal, hablar con clientes potenciales, entender sus necesidades, superar objeciones y cerrar deals que sean un buen ajuste.

Beneficios de la posición

• Salario base sólido más comisión sin límites — el cielo es el límite para tus ingresos
• Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar del mundo (dentro de las zonas permitidas)
• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa de rápido crecimiento que valora el desarrollo continuo
• Equipo global y colaborativo que aprecia el aprendizaje mutuo
• Entorno dinámico donde puedes impactar el crecimiento de la empresa desde el primer día
• Cultura de innovación y libertad sin miedo a romper el molde

¿Por qué Toptal?

Toptal no es una empresa tradicional. Somos la red más grande de trabajo completamente remoto en el mundo, con una estructura que combina lo mejor de los equipos virtuales con un sistema de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, nos movemos rápido y nunca tenemos miedo de desafiar lo establecido. Si buscas trabajar en un ambiente donde el rendimiento es lo que importa y donde puedes construir una carrera sólida en ventas, este es el lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.