Representante de Ventas Internas - Expansión de Clientes

Sobre esta oportunidad

Posit es una empresa de beneficio público y Corporación B Certificada con una misión clara: desarrollar software de código abierto para ciencia de datos, investigación científica y comunicación técnica. Estamos buscando un Representante de Ventas Internas orientado a resultados que se uña a nuestro equipo en crecimiento. En este rol, identificarás y apoyarás oportunidades de expansión, generando directamente nuevos ingresos a través de upsells y cross-sells estratégicos dentro de nuestra base de clientes existente. Es la oportunidad ideal si estás construyendo una base sólida en ventas de tecnología: ganarás experiencia práctica, desarrollarás habilidades clave en un ambiente de apoyo y tendrás acceso directo a coaching de nuestros líderes de ventas para acelerar tu éxito.

Perfil buscado

Buscamos un profesional ambicioso con ganas de aprender y crecer en ventas B2B. Eres alguien que disfruta conectar con clientes, entender sus necesidades y mostrarles cómo nuestras soluciones pueden resolver sus desafíos. Tienes facilidad para las relaciones, te organizas bien, eres detallista y trabajas con una mentalidad de resolutividad. Idealmente, tienes experiencia previa en ventas internas de software o como Account Executive, pero lo más importante es tu actitud positiva, disposición para aprender y tu compromiso con la excelencia en cada interacción.

Responsabilidades principales

• Colaborar con Account Managers en cuentas existentes, identificando señales de expansión y convirtiéndolas en pipeline generador de ingresos por upsell y cross-sell.
• Impulsar la excelencia transaccional: calificar, avanzar y cerrar oportunidades que generen ingresos inmediatos y medibles, alineados con los objetivos de los clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos de éxito del cliente, producto y liderazgo de ventas para asegurar transiciones post-venta sin fricciones y maximizar la adopción de expansiones.
• Acompañar a representantes senior en presentaciones y demostraciones, asumiendo progresivamente más responsabilidad conforme avances en el rol.
• Proporcionar retroalimentación valiosa a los equipos de producto sobre obstáculos en ventas y demanda de nuevas funcionalidades.

Requisitos clave

• Experiencia previa en ventas de software: tanto en prospección como en cierre de negocios, en roles de Representante de Ventas Internas o Account Executive/Manager.
• Fuerte interés en ventas internas, gestión de relaciones con clientes y software empresarial de datos/ciencia de datos.
• Historial comprobado en calificación de interés y conducción de procesos de descubrimiento para alinear soluciones con necesidades del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Buena organización, atención al detalle y mentalidad proactiva y coacheable.
• Ética de trabajo sólida, disposición para el trabajo intenso y actitud positiva.

Lo que aprenderás con nosotros

• Fluidez en el portafolio de productos Posit (Workbench, Connect y Package Manager), el mercado de ciencia de datos/IA y el panorama competitivo.
• Dominio práctico de CRM (como Salesforce) para registrar interacciones y mantener la salud del pipeline.
• Ejecución de la metodología de ventas de Posit, dominando las fases de calificación y descubrimiento del ciclo de ventas.

Tu primer año: Hitos clave

Primer mes: Completarás la onboarding de producto y ventas internas, articulando claramente la propuesta de valor de Workbench, Connect y Package Manager. Acompañarás llamadas con clientes y demostraciones con representantes senior, documentando las preguntas clave de descubrimiento y objeciones observadas. Configurarás tu espacio CRM y registrarás meticulosamente todas las actividades en tu segmento de cuentas asignado.

Tercer mes: Gestionarás independientemente una porción del pipeline de expansión, manteniendo datos precisos en CRM y realizando seguimientos regulares. Generarás actividades calificadas de ventas, avanzando oportunidades a través del pipeline con alineación y retroalimentación del gerente de ventas.

Sexto mes: Habrás cerrado tu primer acuerdo de expansión de manera independiente. Demostrarás competencia en la identificación de oportunidades dentro de cuentas asignadas y capacidad para lidera conversaciones de descubrimiento con clientes existentes.

Doce meses: Serás un contribuyente de ingresos consistente, generando pipeline y cerrando expansiones regularmente. Podrás articular completamente la estrategia de expansión de Posit y habrás construido relaciones significativas con clientes clave y colegas internos.

Beneficios de la posición

• Ambiente flexible con política de vacaciones generosa: mínimo de cuatro semanas de PTO al año, más 15 días feriados pagados por la empresa.
• Mentoría directa de líderes experimentados en ventas que aceleran tu ramp-up y desarrollo profesional.
• Experiencia práctica en vendaje de soluciones empresariales complejas en un mercado de alto crecimiento (ciencia de datos e IA).
• Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa de beneficio público comprometida con la sostenibilidad a largo plazo.
• Cultura inclusiva y colaborativa que valora múltiples perspectivas.
• Acceso a herramientas y recursos de clase mundial para tu desarrollo profesional.

¿Por qué considerar a Posit?

Posit es una empresa de beneficio público y Corporación B Certificada en una misión de impacto: crear herramientas de código abierto que potencien la investigación científica y la ciencia de datos. La empresa está diseñada para prosperar durante 100 años, lo que significa estabilidad, propósito y un ambiente orientado al crecimiento a largo plazo. Trabajarás con un equipo apasionado en un sector dinámico donde la demanda de profesionales especializados en ventas crece constantemente.

Rango salarial

USD 101,000 - USD 130,586 anuales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Si te atrae el rol pero no estás completamente seguro de cómo encaja tu experiencia, ¡no dudes en aplicar de todas formas! Valoramos perspectivas diversas y múltiples trayectorias profesionales.