Representante Senior de Desarrollo de Negocios en Tecnología de Drones

Sobre esta oportunidad

Skydio, la principal empresa de drones de Estados Unidos y líder mundial en vuelo autónomo, está buscando a un Representante Senior de Desarrollo de Negocios (Sr. BDR) para unirse a su equipo de ventas de forma remota. Tu misión será generar reuniones calificadas con contactos de nivel ejecutivo y ayudar a expandir el negocio en toda Norteamérica. Es un equipo pequeño donde tu trabajo tendrá un impacto visible y donde podrás perfeccionar tus habilidades de prospección outbound con entrenamiento avanzado uno a uno.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia previa como BDR, con resultados sobresalientes y una disciplina de trabajo muy marcada. Alguien que sepa priorizar cuentas, que se sienta cómodo hablando con ejecutivos y que no espere a que le resuelvan los problemas: los identifica y propone soluciones.

Requisitos clave

• Experiencia previa como BDR y desempeño constante dentro del 10% superior de tu equipo outbound.
• Más de 100 llamadas diarias y experiencia sosteniendo 10 o más conversaciones al día con contactos de nivel ejecutivo.
• Capacidad para identificar el 20% de tus cuentas y prospectos más valiosos y dedicarles el 80% de tu energía, automatizando el resto.
• Un proceso diario consistente, con ritmo de trabajo constante y bien organizado.
• Disponibilidad para viajar cerca del 25% del tiempo a eventos de la industria.
• Deseable: experiencia con Orum, Salesforce, Outreach, Gong, SalesNav, Vidyard y Claude.
• Se recomienda fuertemente obtener la certificación FAA Part 107 durante los primeros 60 días; es obligatoria para ciertos puestos.

Qué harás en el día a día

• Superar de forma constante tu cuota mensual de oportunidades calificadas.
• Prospectar por múltiples canales para agendar reuniones con ejecutivos.
• Calificar prospectos con llamadas de descubrimiento de 15 minutos.
• Calificar prospectos en persona durante eventos de la industria.
• Colaborar con el equipo para mejorar continuamente el proceso outbound.

Beneficios de la posición

• Tecnología de primer nivel y capacitación moderna en mejores prácticas outbound.
• Crecimiento profesional real, con rutas comprobadas hacia Ventas, Marketing y pronto Customer Success.
• Compensación competitiva con metas alcanzables.
• Entre 60 y 90 minutos semanales de sesiones 1:1 enfocadas en coaching y desarrollo.
• Vender robots voladores autónomos a algunas de las organizaciones más grandes del planeta.
• Vacaciones pagadas, licencia por enfermedad, pago de días festivos y plan de ahorro 401K, sujetos a las leyes aplicables y a las políticas de la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio combina inteligencia artificial, hardware y software de primer nivel para llevar sus drones a inspectores de servicios públicos, equipos de primera respuesta y escenarios de seguridad nacional. Trabajar aquí significa vender una tecnología de vanguardia en un sector en plena expansión, además de una cultura que valora la diversidad de perspectivas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.