Vicepresidente de Alianzas Globales

Sobre esta oportunidad

AllCloud busca un Vicepresidente de Alianzas Globales que sea el arquitecto estratégico responsable de expandir y profundizar nuestras relaciones con AWS y Salesforce, además de hacer crecer nuevas asociaciones emergentes. Este no es un rol tradicional de ventas agresiva. Buscamos un diplomático del ecosistema altamente colaborativo, profundamente conocedor, que abra puertas, construya credibilidad y se gane el respeto dentro de AWS y Salesforce aprovechando perspectivas del industria, comprensión técnica y un enfoque sofisticado para crear valor mutuo.

AllCloud es líder en servicios profesionales y gestionados impulsados por IA. Como Partner Premier de AWS auditado y socio consultor de Salesforce, proporcionamos soporte integral en la jornada de nube con IA, desde migraciones iniciales hasta gestión continua. Nuestra experiencia garantiza que los clientes se mantengan alineados con las mejores prácticas del ecosistema mientras se enfocan en el crecimiento del negocio.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional con una mentalidad consultiva que haya demostrado capacidad de abrir nuevas oportunidades de negocio a través de pensamiento estratégico, capital relacional y alineación estratégica, en lugar de tácticas de ventas agresivas. Alguien que navege cómodamente en conversaciones sobre arquitectura en la nube, transformación con IA y tendencias tecnológicas, y que entienda cómo operan internamente tanto AWS como nuestros clientes. Este es un rol que valora la sustancia sobre el ruido, ganándose a las personas con comprensión profunda del panorama de la nube y capacidad para resolver acertijos complejos del ecosistema.

Responsabilidades principales

• Apertura estratégica de puertas: Identifica y penetra nuevos segmentos organizacionales, equipos regionales y grupos verticales dentro de AWS para expandir el alcance de AllCloud
• Construcción de relaciones basada en conocimiento: Establece relaciones de alto nivel de confianza con actores del ecosistema asociado actuando como colega y experto temático, no solo como proveedor
• Mapeo y navegación del ecosistema: Domina la mecánica interna, incentivos y estructuras organizacionales de AWS para posicionar a AllCloud como el socio preferido en iniciativas complejas
• Alineación interfuncional: Trabaja estrechamente con los equipos internos de Marketing, Ventas y Entrega para traducir perspectivas del socio en soluciones accionables y co-comercializadas
• Cultivo de presencia mental: Asegura que AllCloud permanezca en la mente de los equipos de campo del socio, creando un flujo continuo de oportunidades inbound de calidad
• Supervisión de operaciones: Gestiona los requisitos operacionales que son parte necesaria de la gestión de asociaciones
• Visión global: Conduce gestión de alianzas en todas las regiones donde AllCloud opera

Requisitos clave

• Mínimo 8+ años de experiencia navegando el ecosistema de AWS con comprensión profunda de cómo operan internamente tanto AWS como las organizaciones asociadas
• Mentalidad consultiva comprobada con historial de abrir nuevas líneas de negocio a través de liderazgo de pensamiento, capital relacional y alineación estratégica
• Alto cociente de negocio y técnico: capacidad de discutir cómodamente arquitectura en la nube, transformación con IA, sistemas agentic y tendencias tecnológicas
• Habilidades excepcionales de comunicación: capacidad probada de navegar entornos complejos y matriciales, alineando actores diversos hacia objetivos comunes
• Capacidad de trabajar en una zona horaria compatible con Est/Centro de Norteamérica (requisito para coordinación con oficinas)

Beneficios de la posición

• Rol único y de alto impacto que define la dirección estratégica de las alianzas globales
• Oportunidad de trabajar con líderes que promueven aprendizaje y desarrollo personal
• Ambiente enfocado en la excelencia y el avance continuo
• Posición remota desde Estados Unidos o Canadá (zona horaria Este)
• Impacto directo en el crecimiento y alcance de la compañía a nivel global

¿Por qué considerar esta empresa?

AllCloud es un líder reconocido en la transformación digital con IA. Con un historial de cientos de migraciones e implementaciones exitosas en AWS y Salesforce, AllCloud ha desarrollado estrategias y soluciones que permiten a empresas de todos los tamaños mantenerse a la vanguardia de la innovación. Operamos en EMEA y Norteamérica, sirviendo a clientes globales. Nuestro equipo inspira progreso a través de la búsqueda incesante de la excelencia.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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