Vicepresidente de Crecimiento

Sobre esta oportunidad

Motive busca a un Vicepresidente de Crecimiento (VP of Growth) estratégico y muy analítico, que construya los sistemas y programas capaces de generar un crecimiento sólido y eficiente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Es un rol de liderazgo que define la agenda de crecimiento de la compañía y convierte el conocimiento del mercado y de los clientes en experimentos enfocados.

Motive ofrece tecnología para quienes manejan operaciones físicas: una plataforma con inteligencia artificial que combina software y hardware integrado para gestionar la seguridad de conductores, el rastreo de vehículos y equipos, el cumplimiento normativo, el mantenimiento y el control de gastos, todo en un solo sistema. Sirve a cerca de 100,000 clientes, desde empresas Fortune 500 hasta pequeños negocios, en sectores como transporte y logística, construcción, energía, servicios de campo, manufactura, agricultura, alimentos y bebidas, retail y sector público.

Perfil buscado

Buscan a un líder con visión estratégica y mentalidad de datos, capaz de colaborar con Marketing, Producto, Ventas, Customer Success, Finanzas y Datos. Debe equilibrar el rendimiento a corto plazo con la construcción de capacidades escalables: un equipo y un modelo operativo que aceleren el aprendizaje, mejoren los resultados de los clientes y hagan el crecimiento más predecible. También es alguien dispuesto a involucrarse personalmente en los programas de mayor impacto.

Qué harás

• Definir la estrategia y prioridades de crecimiento, conectando las metas de la empresa con resultados claros de clientes, embudo e ingresos.
• Identificar las oportunidades de mayor valor en adquisición, conversión, onboarding, activación, retención y expansión.
• Construir un programa disciplinado de experimentación: hipótesis, priorización de pruebas, métricas de éxito, escalar lo que funciona y frenar rápido lo que no.
• Participar directamente en programas de crecimiento de alto impacto en canales pagados, orgánicos, web y otros.
• Usar automatización e IA con criterio para reducir trabajo de bajo valor, personalizar experiencias y aumentar la productividad del equipo.
• Mejorar el recorrido del cliente en puntos de contacto digitales y humanos, reduciendo fricción desde la primera interacción hasta la renovación y la expansión.
• Trabajar con Marketing para fortalecer la efectividad de canales, la captación de demanda y la conversión.
• Colaborar con Producto y Datos para mejorar activación, engagement, autoservicio y oportunidades de crecimiento liderado por producto.
• Alinearte con Ventas y Customer Success en calidad de leads, traspasos, tiempo al valor, retención y expansión.
• Establecer un marco de medición y una cadencia operativa, con definiciones de embudo, dashboards, pronósticos y análisis de cohortes.

Requisitos clave

• Experiencia sólida liderando crecimiento a nivel ejecutivo o de alta dirección.
• Capacidad analítica y manejo de métricas de embudo, cohortes y pronósticos.
• Experiencia colaborando con equipos de Marketing, Producto, Ventas, Customer Success y Finanzas.
• Dominio de programas de experimentación y de canales pagados, orgánicos y web.
• Autorización para recibir y acceder a tecnologías controladas por las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE. UU.

¿Por qué considerar esta empresa?

Motive es una empresa tecnológica consolidada, con cerca de 100,000 clientes y una plataforma de IA líder en su industria. Es una oportunidad para impactar la estrategia de crecimiento de una compañía que atiende a sectores fundamentales de la economía.

Cómo aplicar

Motive indica que algunos puestos en EE. UU. pueden requerir un acuerdo de no competencia, según el rol y la ubicación; no aplica a abogados, pasantes ni empleados en CA, MN, MT, ND u OK, ni donde la ley lo prohíba. Algunas entrevistas o capacitaciones podrían realizarse de forma presencial en sus oficinas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.