Vicepresidente de Generación de Demanda Global

Sobre esta oportunidad

Censys, la empresa detrás de uno de los mapas más completos y precisos de Internet, busca a un Vicepresidente de Generación de Demanda Global. Es un rol de construcción y escalamiento: serás responsable de la estrategia, el equipo, el presupuesto y los resultados de la creación de pipeline en Norteamérica, EMEA y APJ. Trabajarás de la mano con el CRO y Finanzas para definir el plan anual y convertir las bases actuales en un motor de pipeline predecible y basado en datos.

Perfil buscado

Buscan a un líder de marketing B2B SaaS con experiencia dirigiendo la generación de demanda a escala global, capaz de armar y desarrollar equipos de varios niveles, manejar presupuestos millonarios y responder por una meta de pipeline o ingresos. Es clave que sepas conectar cada programa con la forma real en que la empresa vende, colaborando con Ventas, Product Marketing, Customer Success y Revenue Operations.

Responsabilidades principales

• Definir la estrategia global de generación de demanda y el plan anual de pipeline, con metas por región, segmento y canal, junto con el CRO y Finanzas.
• Construir, liderar y desarrollar la organización (campañas, medios digitales y pagados, eventos, lifecycle y marketing operations), contratando gerentes y perfiles senior.
• Administrar el presupuesto: asignar inversión por canal, proyectar el rendimiento del pipeline y reportar el ROI por programa al equipo ejecutivo.
• Diseñar y ejecutar campañas integradas basadas en personas: email, búsqueda pagada, redes sociales, web, sindicación de contenido y canales de partners.
• Dirigir el portafolio global de eventos (propios y patrocinados) con los mismos estándares de pipeline y costo por oportunidad que los programas digitales.
• Construir con Revenue Operations el modelo de medición del embudo: definiciones de MQL/SQL, lead scoring, atribución y reportes de conversión en Marketo y Salesforce.
• Gestionar programas de lifecycle y nurture para convertir, reactivar y expandir prospectos y clientes.
• Evaluar el stack de martech y la relación con agencias y proveedores.
• Aplicar la IA con curiosidad, ganas de aprender y buen criterio.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años liderando una función global de generación de demanda en B2B SaaS, con responsabilidad sobre una cifra de pipeline o ingresos.
• Experiencia construyendo y gestionando equipos de varios niveles, incluyendo la contratación y el desarrollo de gerentes.
• Trayectoria administrando presupuestos de programas de millones de dólares y reportando ROI de pipeline a la dirección y a Finanzas.
• Conocimiento profundo de medición full-funnel, lead scoring y atribución en HubSpot (o equivalente) y Salesforce.
• Resultados comprobados con campañas integradas (digital pagado, email, web, eventos y contenido) en más de una región.
• Sólida colaboración con áreas cruzadas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Censys es de confianza para la mitad de las empresas Fortune 500 y para agencias gubernamentales de todo el mundo. Su plataforma ofrece visibilidad en tiempo real para investigar amenazas y gestionar la exposición en Internet. Es una oportunidad de liderazgo en una compañía de ciberseguridad con un producto muy diferenciado, y que se declara empleador comprometido con la igualdad de oportunidades.

Cómo aplicar

Los candidatos que reciban una oferta deberán completar una verificación de identidad a través de CLEAR. Censys no trabaja con agencias de reclutamiento externas para esta vacante.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.