Vicepresidente de Ventas por Canales Globales

Sobre esta oportunidad

Abnormal AI busca a un Vicepresidente de Canales Globales para liderar su ecosistema mundial de socios y distribuidores. El canal ya es su principal vía de llegada al mercado y genera más de la mitad del nuevo valor anual de contratos a través de revendedores y distribuidores en todo el mundo. La persona que tome este rol tendrá la misión de llevar ese motor al siguiente nivel, con un enfoque de startup y una fuerte mentalidad de construcción.

Perfil buscado

Buscan a un líder con experiencia comprobada en ventas por canal, que sepa reactivar relaciones con socios estratégicos, diseñar programas desde cero y hablar de igual a igual con directivos de empresas asociadas en distintas regiones. No se trata de ejecutar un manual ya establecido, sino de crear el modelo de trabajo que necesita la compañía para crecer.

Requisitos clave

• Más de 12 años en liderazgo de ventas por canal o con socios, incluyendo al menos 5 años en nivel vicepresidencia o superior.
• Experiencia en liderazgo de canal del lado del fabricante en el sector de ciberseguridad.
• Experiencia dirigiendo un canal global que abarque Norteamérica, EMEA y APJ, no solo las Américas.
• Haber liderado un equipo de 20 personas o más durante una etapa de crecimiento comparable, por ejemplo, escalar de unos 500 millones a más de 1,000 millones de dólares en ingresos.
• Relaciones directas a nivel ejecutivo con grandes socios y distribuidores de ciberseguridad o software empresarial.
• Capacidad para trabajar con la velocidad de una startup, con un perfil práctico y de constructor.
• Experiencia diseñando programas e incentivos que impulsen la adopción de múltiples productos o el cross-sell a través de socios.
• Experiencia con la dinámica del canal en el sector público, incluyendo gobierno federal y estatal o local (SLED).

Valorado pero no obligatorio

• Experiencia construyendo o escalando un canal para una categoría de producto recién lanzada, como seguridad nativa en IA, identidad o automatización de SOC.
• Experiencia con integradores globales y socios de infraestructura que están entrando al mundo de la ciberseguridad.
• Familiaridad con modelos de trabajo con MSP y MSSP.
• Título universitario en negocios, marketing o un campo relacionado.

Beneficios de la posición

• Compensación base, con posibilidad de bono o incentivos.
• Posible participación accionaria (equity).
• Paquete integral de beneficios.

¿Por qué considerar esta empresa?

Abnormal AI es una compañía de ciberseguridad que utiliza inteligencia artificial para detectar y responder a amenazas, con un enfoque inicial en la seguridad del correo electrónico y una expansión hacia nuevas categorías de producto. Es un entorno ideal para quien quiera construir programas desde cero y tener un impacto visible en el crecimiento de la empresa. Además, la compañía integra la IA como ventaja estructural en sus procesos comerciales, lo que la hace especialmente atractiva para líderes de ventas que quieran innovar en su forma de trabajar.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.

Rango salarial

USD 290,700 - 342,000 (salario base anual).