Analista de Ventas Internas

Sobre esta oportunidad

Asaas, firma de pagos brasileña, busca un Analista de Ventas Internas de nivel intermedio para su equipo comercial. Si te apasiona la innovación y disfrutas trabajar en un entorno ágil, colaborativo y con retos reales, esta puede ser tu próxima gran oportunidad. El equipo tiene el desafío estratégico de convertir y potenciar cada oportunidad que llega al embudo de ventas. La meta va más allá de cerrar la venta: se trata de entender el perfil de cada cliente, identificar sus dolores reales y asesorarlo de forma consultiva para que la plataforma aporte el máximo valor a su negocio.

La posición se ofrece bajo contratación CLT, el régimen laboral brasileño, con una jornada de 8 horas diarias de lunes a viernes. Aunque el equipo está ubicado en Joinville, Santa Catarina, la modalidad remota o home office está disponible para quienes residen en otras ciudades de Brasil.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia sólida en ventas internas consultivas, cómodo trabajando con embudos de venta y metas individuales. Debe ser una persona analítica, con buena capacidad de comunicación y criterio para adaptar cada conversación al contexto del cliente. Si además tienes experiencia en el mercado de medios de pago, como adquirentes, subadquirentes, cuentas digitales o servicios financieros, tendrás una ventaja clara, aunque no es un requisito excluyente.

Requisitos clave

• Experiencia práctica en ventas internas consultivas, gestionando embudos de venta y metas individuales.
• Dominio de metodologías de venta como SPIN Selling, SPICED y Jolt Effect, con aplicación estratégica de gatillos mentales.
• Familiaridad con herramientas de gestión de pipeline, preferiblemente HubSpot, y disciplina para registrar actividades e indicadores.
• Nivel intermedio de Paquete Office, con foco en Excel para organizar datos y analizar resultados.
• Capacidad para analizar escenarios operativos y financieros de leads de distintos segmentos y proponer soluciones personalizadas.

Responsabilidades principales

• Realizar reuniones de demostración de las soluciones de Asaas, conectando los dolores del cliente con las funcionalidades del producto.
• Manejar objeciones técnicas, como integraciones, y comerciales, como planes de largo plazo, enfocándote en el valor percibido.
• Mantener el CRM organizado, con seguimientos ágiles y datos actualizados para un pronóstico de cierre confiable (forecast).
• Actuar como referente sobre el ecosistema de Asaas, transmitiendo autoridad y seguridad durante todo el ciclo de venta.
• Colaborar con Preventa, Customer Experience (CX), Crédito, CCF y otras áreas para garantizar una transición eficiente entre equipos.

Diferenciales

• Experiencia comprobada en proyectos de mejora del proceso comercial, como Sales Ops o Sales Enablement.
• Certificaciones en áreas afines, como HubSpot Academy, Rock Content, Reev o Meetime.
• Experiencia previa en el mercado de payments.

¿Por qué considerar esta empresa?

Asaas es una plataforma brasileña de pagos y servicios financieros que ayuda a empresas a cobrar, gestionar pagos y automatizar procesos financieros. Trabajar en un sector en crecimiento y con un equipo que valora la innovación y la colaboración es una oportunidad atractiva para quienes quieren desarrollar su carrera en ventas B2B dentro de la industria fintech.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.