Ejecutivo de Cuentas de Mercado Medio

Sobre esta oportunidad

Nash está buscando un Ejecutivo de Cuentas de Mercado Medio para acelerar su crecimiento en el segmento de comercios con ingresos recurrentes anuales (ARR) entre 10 mil y 100 mil dólares. Es una posición pensada para alguien con hambre de vender un producto técnico y de alto valor, que transforma la manera en que los bienes llegan a los clientes. Trabajarás directamente con líderes de operaciones y tecnología de marcas de restaurantes, supermercados, retail y catering que crecen con rapidez.

Perfil buscado

Buscamos a una persona que se responsabilice de todo el ciclo de venta: desde la prospección y la calificación, pasando por la demo y la negociación, hasta el cierre. Quien encaje en este rol disfruta la velocidad, tiene curiosidad por entender los problemas reales de sus clientes y se siente cómodo coordinando decisiones entre varias áreas dentro de una misma empresa. Es ideal para alguien que quiera construir algo desde cero dentro de un equipo exigente y enfocado en resultados.

Requisitos clave

• Entre 3 y 6 años de experiencia en ventas SaaS de ciclo completo, idealmente en logística, ecommerce o tecnología para retail.
• Historial comprobado vendiendo a operadores, gerentes de logística y compradores de tecnología en comercios medianos.
• Sólidas habilidades de descubrimiento y venta consultiva, con capacidad para identificar el motivo real de compra.
• Experiencia gestionando ciclos de venta con varios tomadores de decisión (operaciones, TI, finanzas y fundadores).
• Mentalidad de alta velocidad: te motivan la actividad, el pipeline y la experimentación.
• Dominio de Salesforce, Gong y herramientas modernas de ventas como Outreach o Apollo.
• Espíritu emprendedor y ganas de participar en la construcción de una empresa en etapa temprana.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo más compensación variable, con un plan de ingreso objetivo (OTE) alineado con los mejores referentes de SaaS.
• Participación accionaria (equity) en una empresa en crecimiento respaldada por capital de riesgo.
• Seguro médico, dental, de visión y plan de retiro 401(k).
• Vacaciones pagadas flexibles y una cultura remota primero.

¿Por qué considerar esta empresa?

Nash es una plataforma que unifica la toma de decisiones, la ejecución y la capacidad de flota para orquestar entregas de última milla, desde couriers y conductores independientes hasta carriers de paquetería. Fue fundada en 2021, está respaldada por Y Combinator, a16z y otros inversionistas destacados, y tiene su sede en San Francisco. Su tecnología ya impulsa entregas para marcas como Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven y Woolworths, además de plataformas como Shopify y Toast. Según la propia empresa, la logística se volverá tan fundamental para el comercio como los pagos o la nube, y Nash quiere ser la plataforma que la impulse. Además, el equipo organiza encuentros presenciales trimestrales con todo el personal.

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