Analista Staff GTM

Sobre esta oportunidad

Close busca un Analista Staff GTM experiente para liderar las iniciativas analíticas más críticas del equipo Go-to-Market. Este es un rol estratégico donde tendrás la oportunidad de responder preguntas de alto impacto que van más allá de dashboards bonitos: ¿la búsqueda de marca está creando clientes nuevos o capturando demanda existente? ¿El rediseño del sitio web mejoró la conversión o cambió nuestra mezcla de tráfico? ¿Dónde debería ir nuestro presupuesto en la próxima iniciativa?

Serás el primer Staff GTM Analyst en una empresa bootstrapped, rentable y 100% remota que lleva más de una década construyendo un CRM inteligente, respaldado ahora por IA. Tu misión será trabajar junto a los líderes del GTM para tomar decisiones que realmente importen, mientras te mantienes profundamente involucrado en el análisis técnico de los datos.

Close es una empresa que rechaza la burocracia: sin entrada manual de datos, sin flujos de trabajo de 10 clics. Solo software de ventas potenciado por IA, diseñado para que ningún negocio en crecimiento fracase por no entender su estrategia comercial.

Perfil buscado

Buscamos alguien con aproximadamente 8 años de experiencia analítica altamente técnica y práctica. Eres el tipo de profesional que ha visto todo tipo de problemas complejos y has desarrollado ese reconocimiento de patrones que solo da la experiencia. Ya estás en ese punto de tu carrera donde puedes tomar una pregunta de negocio ambigua, sumergirte en los datos, transformar tus hallazgos en una decisión clara y llevar a todo el equipo contigo.

Eres un puente entre lo técnico y lo empresarial: puedes construir un modelo en dbt, trabajar directamente en Snowflake y traducirlo en algo accionable. Además, tienes fluidez en los quirks específicos de datos GTM: atribución, definiciones de canal, UTMs, bots y tracking roto son territorio conocido para ti. No necesitas haber sido un Analista GTM dedicado, pero definitivamente debes saber cómo funciona esta área del negocio.

Lo más importante: eres alguien que ve el análisis como una herramienta de impacto, no de salida. Un dashboard pulido solo es útil si cambia lo que hacemos. Priorizas las preguntas que pueden mejorar materialmente la adquisición, conversión y retención. Y ahora, empiezas a aprovechar la IA—SQL, análisis y reportes generados automáticamente—para enfocarte en lo que realmente importa: construir capas semánticas, contexto y guardrails que permitan al equipo autoabastecerse de respuestas confiables.

Requisitos clave

• ~8 años de experiencia práctica en análisis, con sólidos conocimientos técnicos en SQL, dbt y almacenes de datos (Snowflake, BigQuery, similar)
• Experiencia comprobada en análisis de GTM: atribución, canales de marketing, UTMs y resolución de problemas de tracking
• Habilidad para traducir preguntas vagas de negocio en análisis claros, recomendaciones y acciones concretas
• Capacidad de liderazgo transfuncional: tus colegas confían en ti y escuchan tus insights
• Mentalidad independiente y orientada al impacto, no solo a la salida de reportes
• Disposición a explorar y adoptar herramientas de IA para mejorar el flujo de análisis
• Comunicación excepcional: puedes hacer accesibles insights técnicos complejos

Beneficios de la posición

• Rol estratégico con alto impacto en decisiones clave del negocio
• Trabajo 100% remoto sin restricciones geográficas (aunque solo para candidatos con autorización de trabajo en Estados Unidos)
• Empresa bootstrapped y rentable: sin presiones de VC, solo enfoque en lo que funciona
• Equipo de 120 personas, 100% distribuido, con retiros anuales en persona (2027: Dusseldorf, Alemania)
• Acceso a herramientas de IA de vanguardia y libertad para innovar en cómo hacemos análisis
• Oportunidad de ser el pionero en definir cómo el análisis evoluciona en la empresa
• Ambiente colaborativo donde tu voz y expertise realmente importan

¿Por qué considerar esta empresa?

Close lleva desde 2013 construyendo un CRM que se quita de en medio y ayuda a los equipos a vender más rápido. Ahora están integrando IA en cada rincón del producto. La empresa es bootstrapped, lo que significa que responden a los clientes y juegan por sus propias reglas—sin presiones de crecimiento insostenible ni diluciones de enfoque. Con un equipo de 120 personas 100% remoto y disperso globalmente, demuestran que el trabajo remoto puede ser profundamente colaborativo y conectado. Su cultura está enfocada en resolver un problema real: asegurar que ningún negocio pequeño o en crecimiento fracase por no entender su estrategia de ventas.

Cómo aplicar

Close realizará algunas preguntas específicas para el rol como parte del proceso de aplicación. Estas preguntas están diseñadas para conocerte mejor desde el inicio, así que responde cada una con cuidado. Ven como una oportunidad para que el equipo te conozca más allá de tu currículum.

Dado que Close usa herramientas de IA diariamente, espera que los candidatos hagan lo mismo. Al evaluar aplicaciones, el equipo busca conocer cómo piensas tú, cómo comunicas y el trabajo que has realizado. Las aplicaciones que se leen como completamente generadas por IA no serán consideradas.

Independientemente de si hay un ajuste, espera recibir retroalimentación del equipo sobre el estado de tu candidatura. Si avanzas al proceso de entrevista, recibirás un desglose completo de los pasos específicos del rol en tu primer contacto.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.