Directivo de Alianzas Globales

Sobre esta oportunidad

AllCloud busca un Directivo de Alianzas Globales para liderar la expansión y profundización de sus relaciones estratégicas con AWS, Salesforce y otros socios clave. Este no es un rol de ventas tradicional: se trata de ser un diplomático de ecosistema que abre puertas, construye credibilidad y genera relaciones de confianza a nivel directivo dentro de los principales proveedores de la industria cloud. Trabajarás desde casa en horario de Tiempo del Este (EST/CST) y tendrás un alcance global para gestionar alianzas en todas las regiones donde AllCloud opera.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia profunda en ecosistemas de partners, especialmente en AWS y Salesforce. No necesitamos vendedores agresivos, sino diplomáticos estratégicos con pensamiento consultivo: personas que entienden la mecánica interna de las grandes organizaciones de tecnología, que hablan el idioma de arquitectura cloud e IA, y que pueden posicionar a AllCloud como socio preferido para iniciativas complejas. Debe ser alguien que abra puertas mediante liderazgo intelectual, no por tácticas de ventas outbound.

Requisitos clave

• Mínimo 8-10 años de experiencia navegando ecosistemas de AWS y/o Salesforce, con comprensión profunda de cómo operan estas organizaciones internamente
• Mentalidad consultiva probada: antecedentes de abrir nuevas líneas de negocio a través de liderazgo intelectual, equidad relacional y alineación estratégica
• Capacidad técnica sólida: puedes discutir cómodamente arquitectura cloud, transformación de IA y tendencias tecnológicas actuales
• Influencia sin autoridad formal: habilidades excepcionales de comunicación para navegar entornos complejos y alinear stakeholders dispares hacia objetivos comunes
• Capacidad de gestionar operacionalmente los aspectos requeridos para la administración de partners
• Visión global: experiencia gestionando alianzas en múltiples regiones y zonas horarias

Responsabilidades principales

• Identificar y penetrar nuevos bolsones organizacionales, equipos regionales y grupos verticales dentro de AWS, Salesforce y otros socios estratégicos
• Establecer relaciones de alto nivel de confianza con stakeholders de partners, actuando como par y experto en la materia, no solo como vendedor
• Dominar la mecánica interna, incentivos y estructuras organizacionales de AWS y Salesforce para posicionar a AllCloud como socio preferido
• Trabajar con Marketing, Sales y Delivery internos para traducir insights de partners en soluciones co-comercializadas
• Mantener a AllCloud en la mente de los equipos de campo de partners, generando oportunidades inbound continuas mediante educación y alineación proactiva

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto desde casa con horario flexible en zona EST/CST
• Rol estratégico y de alto impacto en una empresa líder en cloud y IA
• Oportunidad de trabajar con dos de los mayores ecosistemas tecnológicos del mundo
• Equipo que promueve aprendizaje continuo y desarrollo profesional
• Ambiente de trabajo que inspira progreso mutuo y excelencia
• Igualdad de oportunidades sin discriminación por raza, color, religión, género, orientación, origen nacional, edad, discapacidad o cualquier otra característica protegida

¿Por qué considerar esta empresa?

AllCloud es líder reconocido en servicios profesionales y gestionados con enfoque en IA. Opera como Partner Premier Auditado de AWS y Partner Consultor de Salesforce, con un historial probado de cientos de migraciones e implementaciones exitosas. Tiene presencia global con oficinas en EMEA y Norteamérica, y su enfoque está en apoyar el viaje cloud completo de clientes, desde migración inicial hasta gestión continua. Es una empresa donde los líderes promocionan el desarrollo personal y la búsqueda de excelencia.

Rango salarial

No especificado por la empresa

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