Director Comercial B2B para el Sector Foodservice y Salud

Sobre esta oportunidad

CookUnity, la plataforma que conecta a chefs independientes con consumidores en todo Estados Unidos y entrega unos 50 millones de comidas al año, busca a su próximo Head of B2B Sales. Esta persona liderará la siguiente fase de crecimiento del negocio B2B, escalará los ingresos y construirá un motor de ventas repetible, principalmente en canales de foodservice. El equipo B2B funciona como una startup dentro de la empresa: emprendedor, veloz y con ambiciones grandes. Su vertical de salud (Healthcare) es una de las áreas de mayor prioridad, y este rol está en el centro de ella.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial que combine la venta directa con la capacidad de construir una organización de ventas de alto desempeño. Será responsable de todo el embudo: identificar mercados objetivo, generar leads calificados, cerrar negocios, expandir cuentas y asegurar ingresos recurrentes. Debe tener bases sólidas en ventas B2B y sentirse cómodo en entornos dinámicos.

Qué estarás a cargo de hacer

• Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas con un camino creíble hacia los USD 100 millones en ingresos.
• Priorizar canales, segmentos y cuentas según potencial de ingresos, rentabilidad, ciclo de venta y encaje operativo.
• Traducir las metas de crecimiento en planes anuales, objetivos trimestrales, cobertura de territorios y cuotas individuales.
• Responder por los resultados de ventas, equilibrando captación de nuevos clientes, expansión de cuentas y retención.
• Generar suficiente pipeline calificado para cumplir las metas.
• Construir relaciones de alto nivel con grandes clientes, distribuidores y operadores de foodservice.
• Manejar procesos de compra complejos con áreas de compras, cocina, operaciones, finanzas y ejecutivos.
• Establecer prácticas rigurosas de calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
• Liderar personalmente las oportunidades estratégicas y las negociaciones importantes.
• Trabajar con marketing en la generación de demanda.
• Impulsar el crecimiento en foodservice, retail, instituciones y distribución.

Requisitos clave

• Sólida experiencia en ventas B2B: prospección, calificación, venta consultiva y negociación.
• Dominio de gestión de pipeline y forecasting.
• Experiencia desarrollando y liderando equipos de ventas.
• Capacidad para combinar venta práctica con construcción de procesos disciplinados y repetibles.
• Habilidad para relacionarse con múltiples stakeholders en ciclos de compra complejos.

¿Por qué considerar esta empresa?

CookUnity nació en 2018 con la misión de empoderar a los chefs para nutrir al mundo. Hoy es una plataforma líder en su categoría y está expandiéndose más allá de la entrega a domicilio para convertirse en un marketplace en constante innovación. Es una oportunidad para construir una categoría nueva entre la gastronomía, la salud y la nutrición orientada a resultados.

Rango salarial

USD 230,000 - 280,000.

Aviso de seguridad: CookUnity solo se comunica por canales oficiales: correos que terminan en @cookunity.com y entrevistas por Google Meet o Zoom, nunca por WhatsApp, Telegram o SMS. Jamás piden pagos ni datos financieros personales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.